Вы создали продукт с хорошими характеристиками, высококачественными материалами и инновационными функциями. Это все очень важно и поможет вам избавиться от конкуренции, но вы должны достучаться до покупателей. Кампания по позиционированию поможет вам оказаться там, где вы хотите видеть свою компанию. В зависимости от рассматриваемого продукта, ваших конкурентов и потребностей рынка, на котором вы работаете, вам придется выбрать определенный тип позиционирования.
Что такое позиционирование продукта?
Когда дело доходит до позиционирования продукта, необходимо следовать ряду методов, воплощенных в стратегии, которые гарантируют, что продукт займет привилегированное место в сознании пользователей и, таким образом, сумеет выделиться среди других продуктов. конкурса.
Как позиционировать продукт?
Дифференциация
Позиционирование путем дифференциации, как следует из названия, заключается в позиционировании вашего продукта путем выделения функции, которая отличает его от конкурентов. Его можно использовать так же, как и другие продукты ваших оппонентов. Однако в его конструкции есть особенность – чисто эстетическая или функциональная. Возможно, дизайн не отличается, но материалы, из которых изготовлено ваше изделие, делают его более прочным или устойчивым к определенным средам, например, водостойким. Одинаковы ли дизайн и материалы? Вы также можете отличиться определенной особенностью его использования, например предлагаемой портативностью.
Важно сосредоточиться на инновационной функции, которая делает ваш продукт уникальным. Остальные свойства продукта не новы для потребителей, они уже видели их раньше у других брендов.
Преимущества
Если ваш продукт предлагает потребителю преимущество по сравнению с остальными аналогичными товарами конкурентов, позиционируйте его с помощью этого преимущества. Добавленная стоимость для потребителя очень важна. По его мнению, ваша компания заботится о его потребностях и проблемах и предлагает ему лучшее решение на рынке.
Например, вы представляете технологическую компанию и хотите продавать беспроводную гарнитуру. Первым людям, которые разработали этот тип наушников, практически все, что им нужно было сделать, это показать свой продукт публике. Однако на сегодняшний день существует множество компаний, которые предлагают данный вид продукции к продаже. Как вы собираетесь расположить свои беспроводные наушники? Возможно, у них более длительное время автономной работы, чем у конкурентов, что позволяет потребителям забыть о зарядке и наслаждаться непрерывной музыкой в течение 48 часов.
Рыночная ниша
Если вы нашли рыночную нишу, вы практически все сделали. При условии, что вы провели предварительное исследование и эта ниша действительно имеет достаточный спрос и практически отсутствует конкуренция, ваш продукт сам по себе является новинкой. Когда продукт позиционируется по рыночной нише, он делает это одновременно во всех типах позиционирования, будь то дифференциация, выгода или стратегическое значение. Вы предлагаете решение для аудитории с потребностями, которые рынок до вас игнорировал.
Конкурентоспособный
Позиционирование продукта с помощью конкурентного метода очень эффективно, но также рискованно. Вы выделите свой продукт на рынке, сравнив его с конкурентами. Прежде всего, что бы вы ни сообщали публике, вы должны убедиться, что это правда. Вы не хотите вступать в холодную войну со своими конкурентами и быть разоблаченными, что повлияет на доверие к бренду. Однако, если такие сравнения основаны на реальности вашего продукта и продукта ваших конкурентов, используйте это преимущество.
Конкурентное позиционирование очень распространено в сфере красоты и здоровья. Реклама зубной пасты или бритв, сравнивающая удобство использования, ощущения от использования или результаты с «другими брендами зубной пасты» или «другими бритвами на рынке», очень распространена.
Стратегический
Этот тип позиционирования возможен только в том случае, если ваш бренд занимает видное место на рынке. Когда это происходит, простой символ или название вашей фирмы само по себе подразумевает выгоду для потребителя и четкую дифференциацию. В индустрии моды это происходит ежедневно. Есть крупные бренды, которые предлагают продукты с идентичными характеристиками остальным. Такое же качество изготовления и идентичный дизайн. Однако люди предпочитают их, потому что их логотип можно увидеть на их свитерах, кроссовках или брюках, что, в свою очередь, повышает престиж потребителя.
Этапы стратегии позиционирования продукта
Будьте в курсе последних новостей на вашем рынке
Рынок постоянно меняется, ежедневно обновляясь и внедряя новые требования, чтобы выделиться. Если вы хотите позиционировать свой продукт, первое, что вы должны сделать, это хорошо знать сектор рынка, в котором работает ваша компания. Изучив область конкуренции, вы узнаете, что потребители оценят в вашем продукте или услуге. При исследовании рынка особенно важны два фактора: ваши будущие клиенты и конкуренция.
Изучение будущих клиентов
Чтобы понять, чего хочет ваша целевая аудитория и как она этого хочет, вам необходимо провести углубленное исследование. Во-первых, проведите опросы. Это отличный способ проникнуть в сознание потребителя. Важно, чтобы формулировка была ясной и простой.
Также, формулируя вопросы, старайтесь не переубеждать респондента правильным ответом. Если вы склоните чашу весов в сторону ответа, который подходит вам лучше всего, все, что вы будете делать, будет заключаться в том, чтобы отразить в клиенте то, что вы хотите, чтобы он был, а не то, кем он является на самом деле. Также очень важно, чтобы вы хорошо выбирали людей, которых собираетесь опросить, и чтобы они соответствовали вашей цели.
Изучение конкурентов
Если вы хотите позиционировать продукт и выделяться на фоне конкурентов, вам обязательно нужно знать, кто они и чем занимаются. Только так вы сможете убедить потребителей в том, что ваш вариант лучший. К счастью, у вас есть все необходимые данные под рукой. С появлением Интернета очень легко найти ценную информацию о ваших конкурентах. Единственное, что вам нужно четко понимать, — это вопросы, на которые вы хотите ответить, потому что с огромным объемом данных, к которым у вас будет доступ, и если вы не знаете, что хотите узнать, процесс может стать проблемой.
Прежде всего сосредоточьтесь на том соревновании, которое вас действительно интересует. Для этого выполните поиск по определенному ключевому слову, которое поможет вам отфильтровать конкурентов. Вы хотите подробно узнать только о тех, кто опережает вас и кто превосходит вас.
Проведите анализ его слабых и сильных сторон, это также поможет вам понять вашу целевую аудиторию. Вы можете заметить, что веб-сайт имеет очень привлекательный дизайн, но содержание несколько не организовано. Так вы будете знать, что волнует вашу целевую аудиторию.
Познакомьтесь с потребителем
Потребитель — главный герой, он должен решить, предпочитает ли он ваш продукт или чужой. Поэтому очень важно понимать его поведение, как он работает и как потребляет. В зависимости от культуры, социального контекста и времени изменится и поведение потребителей.
Современный потребитель характеризуется рядом особенностей.
<ол>Определите свое ценностное предложение
Ценностное предложение — это подробное описание преимуществ, которые ваш продукт или услуга приносит покупателям, а также то, что отличает их от конкурентов. Короче говоря, это стратегия, используемая для увеличения спроса.
Ценностное предложение вызывает интерес у ваших потенциальных клиентов, показывая им, что один из аспектов их жизни можно значительно улучшить с появлением вашего продукта или услуги. Это также отличает его от других с аналогичными функциями и возможностями использования.
С другой стороны, с ценностным предложением вы будете обращаться к своей целевой аудитории, сосредоточив свои усилия и свою стратегию на своих потенциальных клиентах, в которых вы действительно заинтересованы.
Как разработать ценностное предложение?
<ол>Узнаваемость бренда и позиционирование бренда
Эти два термина часто путают и считают синонимами. Однако каждый из них имеет отдельное значение. Осведомленность о бренде или узнаваемость бренда относится к ряду методов и мер, необходимых для того, чтобы бренд был узнаваем его потребителями. Конечная цель состоит в том, чтобы потребители, думая о категории товаров, запоминали бренд.
Позиционирование бренда отвечает за то, чтобы бренд занимал привилегированное место в сознании потребителя. Для этого бренд должен быть узнаваем пользователем. Однако узнаваемость не означает позиционирования.
Теперь вы знаете все необходимые шаги рецепта успешного позиционирования вашего продукта. Создайте продукт, отвечающий потребностям вашей целевой аудитории и превосходящий конкурентов.
