La publicidad en YouTube puede convertirse en una herramienta potente para tu negocio. Pero no basta con tener solo un anuncio. Para obtener resultados, es fundamental conocer a tu audiencia y ofrecerles contenido publicitario que les atraiga y los invite a interactuar. Para esto, existe una serie de prácticas de Youtube Ads que te permitirán optimizar tus anuncios y aumentar la participación de tu comunidad.
¿Qué es YouTube Ads para la publicidad en YouTube?
Se trata de una plataforma de videomarketing diseñada específicamente para gestionar la publicidad en YouTube. Con esta herramienta, puedes generar anuncios en diversos formatos y seleccionar dónde se muestran. Además de contar con una variedad de otras opciones de personalización.
En España, YouTube ocupa la segunda posición en términos de visitas en línea. Asimismo, destaca como la plataforma social más frecuentada por casi el 90% de los usuarios, superando a Facebook, WhatsApp, Instagram y otras redes. La publicidad en YouTube no solo sigue una tendencia, sino que representa una estrategia digital altamente poderosa y eficaz. Sirve para impulsar el tráfico, el alcance, las ventas, el posicionamiento y la interacción de una marca..
5 prácticas de YouTube Ads más destacadas
Si estás dando tus primeros pasos en la publicidad en YouTube o deseas perfeccionar tus campañas actuales, estos consejos te serán de gran utilidad para alcanzar los resultados que buscas:
1) Capta la atención de tu audiencia
Cuando estés creando tus anuncios de YouTube, considera el modelo AIDA. Consiste en captar la Atención, despertar el Interés, crear el Deseo y provocar la Acción. Este principio clásico del marketing es sumamente relevante y aplicable en el marketing contemporáneo, sobre todo en los formatos digitales.
Atención
Los primeros segundos de tu anuncio en YouTube son de vital importancia. Para atrapar la atención, debes idear un gancho creativo y atractivo. Haz que los espectadores se detengan y presten atención de inmediato. Puede tratarse de una imagen impactante, una declaración intrigante o un toque de humor. La clave está en hacer que sea completamente irresistible para tu audiencia apartar la mirada.
Interés
Una vez que hayas capturado la atención de tu audiencia, es hora de mantener su interés.
Ofrece contenido atractivo que no solo divierta, sino también eduque o aporte valor. Muestra tu producto o servicio de forma que conecte con sus necesidades y deseos. Destaca las características únicas, beneficios y soluciones que brinda tu oferta. Al despertar la curiosidad y presentar tu mensaje de manera intrigante, los espectadores estarán más receptivos.
Deseo
Luego de haber llamado tu atención y generado tu interés, es crucial encender la chispa del deseo en tu audiencia. Emplea estrategias narrativas persuasivas para evocar emociones y crear un anhelo profundo por lo que tienes para ofrecer. Muestra de manera convincente cómo tu producto o servicio puede mejorar positivamente sus vidas. Luego, pinta un cuadro vívido de los resultados deseables que pueden alcanzar al elegir tu marca.
Acción
El propósito final de tu anuncio en YouTube es lograr que la audiencia tome acción. Después de haber cautivado a los usuarios y despertar su deseo, es momento de ser directo acerca de lo que deseas que hagan. Incluye un llamado a la acción (CTA) sólido y claro. Puedes motivarlos a hacer clic en un enlace, efectuar una compra, suscribirse a un boletín informativo o visitar tu sitio web.
2) Que tu llamado a la acción sea fuerte y claro
No importa cuánto haya atrapado la atención tu anuncio. Si no tienes un buen llamado a la acción, podrías no alcanzar tu objetivo deseado. La CTA sirve como el enlace de la conexión emocional que tu anuncio ha creado con la acción concreta que deseas que los espectadores tomen. Es la motivación que los impulsa a ir más allá del simple interés y a comprometerse entusiastamente con tu marca.
Debes ser extremadamente claro y específico acerca de la acción que quieres que tu audiencia lleve a cabo. Ya sea al alentarlos a “hacer clic en el enlace de abajo“, “suscribirse ahora“, “seguirnos para obtener más información” o “explorar nuestro sitio web“. La falta de claridad puede resultar en la pérdida de oportunidades y un retorno de inversión más bajo.
Resalta los beneficios que pueden obtener al actuar de inmediato. Además, refuerza la idea de que la indecisión podría hacer que se pierdan algo valioso.
3) Optimiza los formatos y la ubicación de los anuncios
En YouTube puedes encontrar distintos tipos de anuncios. Pero los mid-roll, también llamados anuncios instream, resultan altamente efectivos para atrapar la atención de quienes están viendo. En contexto, los anuncios pre-roll son los que aparecen justo antes de que comience el video. Mientras los anuncios post-roll aparecen al finalizar el contenido.
Pero, sin duda, en la prácticas de YouTube Ads los anuncios mid-roll son los campeones. Imagina esto: los espectadores ya están metidos en el vídeo, y justo en ese momento, tu anuncio se desliza en medio de la acción. ¿La ventaja? No se siente tan invasivo como los que interrumpen al principio o al final. Esto significa que la gente tiende a prestar más atención a tu mensaje en lugar de saltarlo sin más.
4) Mejorar la experiencia de la página de destino
No importa cuán excelente sea tu anuncio. Si tu página de destino no concuerda con el mensaje o no brinda una experiencia de usuario impecable, es probable que tus tasas de conversión sufran. Aquí te recomendamos algunas estrategias para perfeccionar la experiencia en tu página de destino y potenciar la efectividad de tu campaña publicitaria en YouTube:
- Alinea tu página de destino con el mensaje del anuncio. Esto garantiza una transición suave y coherente para los usuarios, fortaleciendo el mensaje que vieron en el anuncio y manteniendo su interés en tu producto o servicio.
- Destaca a personas influyentes (si corresponde). Si tu anuncio de YouTube cuenta con el respaldo de personas influyentes o las presenta, asegúrate de incorporarlas también en tu página de destino. Esto crea credibilidad y confianza entre la audiencia al ver una cara conocida que respalda tu oferta.
- Asegúrate de que tu página de destino sea intuitiva y sencilla de navegar. Esto significa que debe cargarse rápidamente, funcionar bien en dispositivos móviles y tener un diseño que guíe a los visitantes hacia la acción que deseas que realicen.
- Elimina distracciones innecesarias. Deshazte de cualquier elemento o contenido que pueda distraer a los usuarios de tu llamado principal a la acción. Cuanto más limpio y enfocado esté tu diseño, más probable será que los visitantes sigan adelante y realicen la acción que buscas.
- Experimenta con variaciones. Crea distintas versiones de tu página de destino y compara su rendimiento para determinar qué elementos generan los mejores resultados. Prueba diferentes diseños, titulares, imágenes y llamados a la acción.
- Aprende de la competencia. Observa las estrategias que emplean, toma nota de sus éxitos y aprende de sus errores para mejorar tanto el diseño como el contenido de tu propia página de destino.
5) Pruebe continuamente sus creatividades
Perder la oportunidad de crecimiento es lo que sucede si no modificas tu anuncio de vídeo original. En YouTube, el aspecto creativo de tu anuncio desempeña un papel fundamental en su éxito. Por lo tanto, es esencial que te lances a experimentar y a hacer mejoras sin temor. Para mantenerte a la vanguardia, mantente atento a métricas clave como la retención de espectadores y analizar detenidamente las reacciones de tu audiencia.
Después de haber evaluado estos conocimientos, debes tomar la iniciativa para realizar los cambios necesarios en tus creatividades. Además, no dudes en combinar tus antiguos anuncios con los nuevos para una distribución efectiva.
Al igual que la “ceguera” a los banners puede impactar de forma rápida en la efectividad de los anuncios visuales, la implicación de quienes ven anuncios en video tiende a disminuir con el tiempo. Por eso, te aconsejamos que tengas una estrategia para refrescar tus creatividades en vídeo, asegurando así no solo mantener, sino incluso aumentar la participación.
Consejo adicional: refine su orientación
Si tus anuncios en YouTube no están obteniendo los resultados esperados, es hora de reconsiderar tu estrategia de orientación. Fijarte en una audiencia demasiado amplia o enfocarte en demasiados aspectos de tu audiencia puede dificultar que tu campaña sea exitosa. Te recomendamos afinar tu enfoque y orientación para conectar con las personas que realmente importan, aunque esto implique renunciar a parte de tu alcance.
Una manera fácil de poner esto a prueba consiste en duplicar tus campañas, utilizando la misma creatividad pero con un objetivo levemente distinto. En esencia, estarías realizando una prueba A/B para tu segmentación. No olvides asegurarte de mantener todos los otros aspectos de tu campaña publicitaria exactamente iguales al hacerlo.
Por último, ten en cuenta que no se trata únicamente de crear un video dinámico. Requiere la integración de todos los elementos de respaldo, como la adecuada segmentación, la experiencia en la página de destino, una llamada efectiva a la acción, creatividad publicitaria y ubicaciones estratégicas.
Aunque cada elemento tiene su relevancia, la combinación adecuada de todas las prácticas de YouTube Ads logrará que tus anuncios alcancen un nivel de efectividad que va más allá de la mera suma de sus componentes.
