Hay diversas formas en las que Google Ads puede ayudarte a llegar a tu público y obtener conversiones. Para sacar el máximo provecho de tus campañas de publicidad por clic (PPC), es esencial que comprendas ciertas estrategias de Google Ads. Además, debes aprender las tácticas más efectivas que los expertos suelen usar para destacar frente a la competencia.
¿Cómo se clasifican las estrategias de Google Ads?
Las estrategias de Google Ads son enfoques planificados y personalizados para la publicidad en la plataforma de Google. Involucran la selección de palabras clave, la creación de anuncios efectivos, la optimización del presupuesto y la segmentación precisa del público objetivo. Su objetivo es maximizar la visibilidad en línea y el retorno de la inversión publicitaria. Cada estrategia de oferta de Google Ads que te presentaremos se clasifica en tres categorías:
Estrategia de Google Ads de oferta manual
La estrategia de oferta manual te da la la capacidad de ajustar tus ofertas de manera personalizada para palabras clave, ubicaciones de anuncios y otras opciones de orientación en tus campañas de Google Ads. Esto te brinda un control absoluto y una flexibilidad total sobre tus ofertas. No obstante, es importante tener en cuenta que pueden ser complejas y requerir un seguimiento constante.
Estrategia de Google Ads de oferta semiautomática
Una estrategia de oferta semiautomática es una mezcla entre métodos manuales y automatizados. Te permite aprovechar las herramientas automáticas de plataformas publicitarias mientras mantienes cierto grado de control y toma de decisiones manuales. Un ejemplo de esto es la estrategia de oferta de CPC mejorado, que forma parte de las estrategias semiautomáticas.
Estrategia de Google Ads de oferta totalmente automática
En este, los montos de la oferta se determinan automáticamente según la probabilidad de que tu anuncio obtenga clics o conversiones. Las ofertas automáticas eliminan la necesidad de adivinar y te ayudan a cumplir tus metas de rendimiento publicitario. A diferencia de las ofertas de CPC que tienes que ajustar manualmente, no es necesario que actualices las ofertas para campañas, grupos de anuncios o palabras clave específicas de forma manual.
Las 8 principales estrategias de Google Ads
Si quieres mejorar tu retorno de inversión publicitaria con Google Ads, es genial conocer todas las estrategias de oferta disponibles. Debes seleccionar con atención la que mejor se adapte a tus objetivos de campaña. Aquí tienes las 8 tácticas principales utilizadas por expertos:
1) Oferta manual de costo por clic (CPC)
Una táctica fundamental en la publicidad PPC son las ofertas de CPC manuales. Tú mismo determinas el monto máximo para tus grupos de anuncios o palabras clave. Pagas por cada clic que los espectadores hacen en tu anuncio.
Importe de la oferta de CPC = Costo máximo por clic
Puedes fijar un CPC máximo para tus grupos de anuncios o configurar ofertas individuales para palabras clave específicas. Si algunas palabras clave de tu campaña generan más conversiones, puedes usar las ofertas manuales para asignar más presupuesto diario a esas palabras clave.
2) Costo por clic mejorado (ECPC)
Es una estrategia automática de Google Ads. Se encarga de ajustar tus ofertas manuales en función de la probabilidad de que un clic conduzca a una conversión. Además, mantiene el costo por clic promedio por debajo del límite máximo al optimizar las conversiones.
Puedes usar ECPC en campañas de anuncios gráficos incluso sin configurar el seguimiento de conversiones. Sin embargo, es necesario configurar el seguimiento de conversiones en campañas de Búsqueda, Shopping o Hotel.
La fórmula para calcular el monto de la oferta ECPC es la siguiente:
Monto de la oferta ECPC = Oferta manual máxima * (1 + Ajuste ECPC)
3) Costo por adquisición objetivo (tCPA)
Las ofertas de CPA objetivo son parte de las estrategias inteligentes de Google Ads. Te ayudan a optimizar tus ofertas para conseguir conversiones. En esta estrategia, tú determinas el costo promedio que deseas pagar por cada conversión.
Imagina que tienes una agencia de marketing digital que ofrece servicios de diseño de sitios web. Has decidido que tu costo por adquisición objetivo (tCPA) es de $100. Es decir que estás dispuesto a invertir hasta $100 para adquirir un nuevo cliente a través de tu sitio web.
Para calcular tu oferta de CPA objetivo, también debes tener en cuenta la tasa de conversión histórica de tu campaña, que es del 2%. La fórmula es simple:
CPA objetivo = Costo máximo permitido por adquisición x Tasa de conversión
Si aplicamos la fórmula, el cálculo sería el siguiente:
Oferta de CPA objetivo = 100 USD * 0.02 = 2 USD
En este caso, deberías establecer tu oferta de CPA objetivo en 2 USD. Esto significa que por cada clic en tus anuncios, estás dispuesto a gastar hasta 2 dólares para lograr la conversión y obtener un nuevo cliente.
4) Retorno de la inversión publicitaria objetivo (tROAS)
El ROAS objetivo es una estrategia de Smart Bidding. Suele ser bastante efectiva, pues utiliza las “ofertas en tiempo real” para mejorar tus resultados publicitarios.
Cuando el algoritmo de Google Ads detecta que la búsqueda de un usuario podría conducir a una conversión valiosa, el ROAS objetivo aumentará la oferta para esa búsqueda. De otra forma, reducirá la oferta si el algoritmo estima que la búsqueda no resultará en una conversión de alto valor.
5) Maximizar las conversiones
Es una forma de ajustar automáticamente tus ofertas para obtener la máxima cantidad de conversiones en tu campaña. Google utiliza datos históricos y señales en tiempo real para encontrar la mejor oferta para tu anuncio en cada subasta.
Imagina que tienes un presupuesto de 1.000 dólares para tu campaña publicitaria. El algoritmo calcula la oferta óptima en cada subasta basándose en el historial de tu campaña y la probabilidad de conversión. A lo largo de la campaña, hace un ajuste dinámicamente. Se encarga de de aumentar las ofertas para palabras clave o ubicaciones que han generado más conversiones en el pasado. Asimismo, disminuye otras para las que tienen tasas de conversión más bajas.
Al final de la campaña, digamos que lograste 50 conversiones con un costo total de 800 dólares. En este caso, la estrategia “Maximizar conversiones” te ayudó a alcanzar 50 conversiones dentro de tu presupuesto de 1,000 dólares.
6) Maximizar el valor de conversión
La estrategia de oferta “Maximizar el valor de conversión” busca aumentar el valor total de las conversiones en tu campaña sin exceder tu presupuesto. Para calcularlo, simplemente divides el valor de conversión total entre el costo de la campaña publicitaria.
Por ejemplo, si tu campaña costó $2,000 y generó $10,000 en valor de conversión, la fórmula sería:
Maximizar el valor de conversión = $10,000 / $2,000 Maximizar el valor de conversión = 5
En este caso, tu estrategia de “Maximizar el valor de conversión” te está generando $5 de valor de conversión por cada dólar invertido en la campaña publicitaria.
7) Maximizar los clics
La estrategia “Maximizar clics” es una táctica automática en publicidad PPC que tiene como fin obtener la mayor cantidad de clics posible en tu campaña, todo dentro del presupuesto establecido.
Imagina que tienes un presupuesto de $1,000 para tu campaña. El algoritmo de ofertas ajusta las ofertas para aumentar las posibilidades de obtener más clics. Durante la campaña, el algoritmo puede pujar más fuerte por palabras clave, ubicaciones o audiencias que históricamente han tenido tasas de clics (CTR) más altas y pujar menos por las que tienen CTR más bajos.
Supongamos que, al final de la campaña, agotaste todo el presupuesto y obtuviste 10,000 clics. El costo total fue de $800. El costo por clic se calcula de la siguiente manera:
Costo por clic = Costo total de la campaña / Número de clics Costo por clic = $800 / 10,000 Costo por clic = $0.08
El objetivo principal es obtener la mayor cantidad de clics dentro del presupuesto asignado, y el algoritmo de ofertas optimiza las ofertas para lograr ese objetivo.
8) Oferta de porcentaje de impresiones objetivo
La estrategia del porcentaje de impresiones objetivo es una opción popular en las ofertas automáticas que te permite ajustar tus ofertas para que tu anuncio aparezca en distintas ubicaciones de los resultados de búsqueda de Google.
Esta estrategia es especialmente útil en campañas que incluyen términos de marca. Por ejemplo, supongamos que deseas lograr un 50% de cuota de impresiones en una campaña específica, y tus anuncios generan 10,000 impresiones. En realidad, la campaña alcanza un 60% de cuota de impresiones.
Para calcular la cuota de impresiones objetivo, puedes usar la siguiente fórmula:
Cuota de impresiones objetivo = (Cuota de impresiones logradas / Total de impresiones disponibles) * 100
Así que en este caso:
Cuota de impresiones objetivo = (60% / 10,000) * 100 Cuota de impresiones objetivo = 0.006 * 100 Cuota de impresiones objetivo = 0.6%
Importancia de las estrategias de Google Ads
Las estrategias de Google Ads son fundamentales en el marketing digital. Permiten a las empresas promocionarse de manera efectiva en la plataforma de búsqueda más utilizada en el mundo. No solo ayudan a aumentar la visibilidad en línea. También permiten a las empresas llegar a su audiencia objetivo de manera precisa, optimizar el presupuesto publicitario y medir el retorno de la inversión de manera detallada. En un mundo cada vez más digitalizado, el dominio de las estrategias de Google Ads es esencial para el éxito comercial en línea y la competencia en el mercado actual.
Es esencial que los anunciantes evalúen minuciosamente sus metas de campaña, los recursos disponibles y el presupuesto antes de elegir las estrategias de ofertas automáticas adecuadas. Mantenerse al tanto de las prácticas recomendadas y probar diversas estrategias de oferta puede llevar a la optimización de tus campañas en Google Ads y te permitirá alcanzar un éxito destacado.
