Google recibe anualmente más de 1,2 billones de consultas de búsqueda. Esto justifica la inversión significativa en recursos, dinero y esfuerzo que los especialistas en marketing de contenidos destinan para llegar a su audiencia objetivo. Sin embargo, es fundamental enfocarse en un factor esencial para lograr este objetivo: la investigación de palabras clave. La elección correcta de keywords puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una campaña.
¿Qué es el Keyword Research?
Las palabras clave son el puente que conecta a los usuarios con el contenido que buscan en los motores de búsqueda. Por tanto, son esenciales para atraer tráfico orgánico y para la creación de campañas publicitarias efectivas. El Keyword Research es un proceso de investigación y análisis de las palabras clave. Con este método se puede buscar información sobre un determinado tema, producto o servicio.
El objetivo principal del mismo es identificar las palabras clave más relevantes y valiosas para un negocio o sitio web. Su finalidad es utilizarlas en la creación de contenido optimizado para motores de búsqueda (SEO). Así como en campañas de publicidad en línea, como Google Ads. Para realizarlo, se utilizan diversas herramientas y técnicas, como por ejemplo el análisis de la competencia. También se analiza la investigación de tendencias y el uso de herramientas especializadas, como Google Keyword Planner o SEMrush.
El resultado es una lista de términos y frases que se utilizarán para optimizar el contenido de un sitio web. Se puede mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda y/o crear campañas publicitarias más efectivas. En resumen, el Keyword Research es un proceso fundamental para mejorar el rendimiento de cualquier estrategia de marketing digital.
Guía paso a paso para aprender a investigar palabras clave
Es muy probable que te estés haciendo estas preguntas:
- ¿Qué están buscando las personas interesadas en mi nicho?
- ¿Cuáles son sus preguntas más frecuentes?
- ¿Qué les gusta?
- ¿Qué suelen leer?
- ¿Qué tipo de contenido están buscando?
Las palabras clave son una fuente valiosa de información sobre estos aspectos. Te ayudarán a comprender mejor las búsquedas habituales de tu audiencia. El objetivo es identificar lo que quieren y ofrecérselo.
A continuación, te presento una guía paso a paso que puedes seguir para descubrir palabras clave:
1) Comienza con lo que sabes
Toma un momento para crear una lista de todos los términos que están relacionados con tu sitio web. No te preocupes por ser demasiado detallado. En esta etapa, solo estamos concentrándonos en recopilar los términos fundamentales. Aquellos que son conocidos por el público en general y que están relacionados con tu negocio.
Si estás desarrollando una herramienta SaaS para ayudar a las pequeñas empresas a gestionar sus gastos, podrías considerar términos como:
- Contabilidad para pequeñas empresas
- Registro de gastos
- Declaraciones fiscales
- Ingresos empresariales
- Facturación
Es importante tener en cuenta que no es necesario abrumarte tratando de encontrar cientos de términos en este momento. A medida que avances, tendrás la oportunidad de ampliar tu lista en el futuro.
2) Dirígete directamente a la fuente con Google Suggest
Intentar competir por los primeros lugares en las búsquedas orgánicas para un término amplio como “SaaS” será una tarea difícil. Probablemente demandará una inversión significativa de tiempo o recursos antes de ver resultados. En lugar de eso, puedes explorar oportunidades más accesibles en subnichos utilizando la función de Búsquedas relacionadas de Google.
Simplemente ve a Google y escribe una palabra clave general o una frase clave en la barra de búsqueda, pero no presiones “Enter”. Google te proporcionará una lista de sugerencias basadas en las consultas populares que realizan las personas:
Si tienes instalada la extensión Keyword Keg Chrome, tendrás acceso al volumen de búsqueda y la métrica de competencia para cada frase clave. Tu objetivo es simplificar las sugerencias y crear una lista de palabras clave que cumplan con dos criterios importantes:
- No tengan una competencia demasiado alta.
- Tengan un volumen de búsqueda que sea moderado o bajo.
Las palabras clave que satisfagan estos criterios son más adecuadas para la clasificación de sitios web nuevos que aún no cuentan con una fuerte presencia de SEO establecida.
3) Utiliza Google Trends para descubrir más términos básicos
Google Trends es una herramienta increíble que te proporciona información sobre la popularidad de una palabra clave. Puedes aprovecharla para verificar si las frases que estás empleando están ganando o perdiendo relevancia, lo que te permite crear contenido relevante sobre temas actuales. Sin embargo, lo que quizás te sorprenda es que también es una valiosa fuente para descubrir palabras clave relacionadas.
Simplemente introduce tu tema principal en la barra de búsqueda y desplázate hacia abajo hasta la sección de “Consultas relacionadas“. Esto te mostrará las búsquedas que realizaron los usuarios además de la que ingresaste, lo que puede ayudarte a identificar palabras clave adicionales:
4) Fíjate a qué se dirigen tus competidores
Seguro quieres simplificar tu investigación de palabras clave, y eso es comprensible. ¿Por qué no tomar un camino más directo y averiguar qué palabras clave están utilizando y posicionando tus competidores?
Esta estrategia es sumamente beneficiosa por dos razones:
- Puedes descubrir frases de búsqueda de cola larga que quizás no sean detectadas por otras herramientas de investigación de palabras clave pero que generan tráfico de alta calidad.
- Tus competidores no solo investigan palabras clave, sino que también están adaptando su estrategia en torno a ellas. Al observar los resultados finales de sus esfuerzos, puedes obtener una visión valiosa de lo que atrae o no a tu audiencia compartida, sin asumir riesgos directamente.
Imagina que tu competidor es Semrush. Todo lo que tienes que hacer es introducir la URL de su sitio en SpyFu, y obtendrás una lista de palabras clave por las que estamos posicionados, junto con nuestras posiciones en los resultados de búsqueda, el volumen de búsqueda y una estimación de los clics mensuales:
Nota importante: evita copiar de manera directa todo lo que encuentres aquí. Tus competidores deben servir como fuente de inspiración, no como un modelo para copiar y pegar. En lugar de eso, esfuérzate por agregar tu toque personal a todo lo que hagas; esta es la mejor manera de crear contenido que se posicione bien, en lugar de simplemente repetir el mismo material. Tanto Google como tu audiencia valorarán más la originalidad que la repetición.
5) Investiga las consultas de tipo pregunta
Las búsquedas en forma de preguntas suelen ofrecer ideas de contenido bastante directas. ¿Por qué? Entender las preguntas que las personas plantean en tu nicho te proporciona información valiosa sobre los desafíos que enfrentan.
Luego, puedes adaptar tu contenido según estas consultas para asegurarte de atraer el tipo adecuado de tráfico desde las búsquedas y ayudar a las personas a avanzar en tu embudo de marketing.
A continuación, te presentamos dos herramientas que puedes utilizar para descubrir palabras clave basadas en preguntas:
- AnswerThePublic. Constituye una herramienta gratuita para la investigación de palabras clave que rastrea las sugerencias de búsqueda de Google, detecta preguntas en ellas y presenta los resultados de manera visual.
- Serpstat Question. Al igual que AnswerThePublic, se vale de la base de datos de sugerencias de Google para identificar preguntas formuladas. Además de esto, esta herramienta de investigación de palabras clave también analiza los resultados y genera una lista de preguntas relacionadas que podrías incorporar en tu plan editorial.
6) Escucha a tus clientes
Escuchar a personas reales de tu industria representa la fuente de inspiración más valiosa.
Este mismo principio se aplica a la investigación de palabras clave; nada fortalecerá más a tu equipo de marketing de contenidos que las conversaciones productivas con personas que realmente interactúan con tu audiencia directa de manera continua. Los departamentos de ventas mantienen conversaciones con los clientes día tras día. Comprenden sus áreas de vulnerabilidad, metas y desafíos mejor que nadie y responden a una gran cantidad de preguntas cada día.
7) Datos internos de Google Analytics
El proceso de investigación de palabras clave para mejorar tu SEO es constante. Puedes haber construido una lista inicial de palabras clave de alta calidad al lanzar tu sitio web, pero es muy probable que existan numerosas frases relacionadas que nunca habrías contemplado inicialmente.
Es en este punto que Google Search Console se convierte en una herramienta esencial.
Puedes emplear la información que recolectas acerca de los visitantes de tu sitio web para identificar las palabras clave que están utilizando para encontrarte. Esto puede revelar un subnicho que quizás no habías tenido en cuenta previamente, al mismo tiempo que te ayudará a determinar qué conjuntos específicos de frases clave son más beneficiosos para tu sitio.
Para obtener información detallada sobre las palabras clave relacionadas con tu sitio web, sigue estos pasos:
- Inicia sesión en tu cuenta de Google Search Console.
- Accede al informe de rendimiento.
- Utiliza el filtro de “Posición promedio”.
- Desplázate hacia abajo para visualizar una lista de las palabras clave en las que tu sitio se encuentra posicionado, junto con su posición promedio.
Analiza minuciosamente estos datos y destaca las frases de búsqueda en las que te gustaría mejorar tus clasificaciones.
Hacer una investigación exhaustiva de palabras clave para SEO puede no ser la tarea más emocionante, pero el tiempo que inviertas en ello valdrá la pena cuando logres alcanzar posiciones sólidas en los resultados de búsqueda (SERP) y atraigas un flujo constante de visitantes altamente relevantes a tu sitio web.
Tus clientes encuentran respuestas a sus problemas, y tú ganas en credibilidad al proporcionarles esas soluciones. Es una situación en la que todos salen ganando.
