Pese a lo que piensan algunos aficionados, el vídeo no es simplemente una moda temporal en el mundo del marketing. Más del 78% de los expertos afirman este recurso les brinda un excelente retorno de la inversión. Dado que la plataforma es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, estás realmente desaprovechando oportunidades si no usas la publicidad en YouTube para promocionar tus productos o servicios ante posibles clientes.
¿Qué es la publicidad en YouTube?
La publicidad en YouTube, o YouTube Ads, es una plataforma de marketing digital que permite a los anunciantes promocionar sus productos o servicios a través de vídeos. Los anuncios pueden aparecer antes, durante o después de los videos que los usuarios están viendo. Así como en otros lugares dentro del sitio. Ofrece diversas opciones de segmentación y formatos de anuncios para llegar a audiencias específicas y generar interacción con el público objetivo. Esto lo convierte en una herramienta poderosa para promover negocios y alcanzar metas de marketing en línea.
¿Qué se debe saber antes de comenzar con la publicidad en YouTube
Aunque los especialistas en marketing han tenido acceso a los anuncios en YouTube desde agosto de 2007, todavía existe una cierto misterio en torno a cómo realmente funcionan estos anuncios en YouTube. La publicidad en vídeo en YouTube se distingue de otras plataformas por cómo se contabiliza una vista. Solo pagas por una vista si el usuario supera los 30 segundos o visualiza el video por completo. Cualquier interacción que esté por debajo no conlleva ningún costo. Para resumir y ayudarte a iniciar:
- Crea tu cuenta en Google Ads y comprende cómo funcionan tanto los métodos de orientación como los formatos de anuncios. Los anuncios en YouTube se gestionan a través de esta plataforma.
- Dirige tus promociones hacia lo que interesa a tu audiencia. Emplea una estrategia que combine palabras clave de visualización y listas de mercado. De manera que llegues a personas con intenciones de compra.
- A medida que obtengas los primeros resultados, expande las áreas de enfoque de tu estrategia.
Configurar una campaña publicitaria en YouTube puede resultar complicado si no tienes mucha experiencia con la plataforma de anuncios de Google. Tómate el tiempo necesario al comenzar y evita apresurarte.
Los 4 formatos principales de publicidad de YouTube
Existen tres categorías de anuncios en YouTube, y cada una de ellas presenta sus propios requisitos, ventajas y situaciones de aplicación:
1. Anuncios de vídeo previos
Este tipo se presenta antes de que comience un vídeo y tiene una duración de aproximadamente 30 segundos. La facturación se realiza por clic, lo que implica que solo tendrás que pagar por la cantidad total de clics que se generen, en lugar de contar cada visualización del video.
Debido a que se cobran por clic, suelen ser la opción más rentable para campañas enfocadas en acciones específicas. Por ejemplo clics en enlaces, o para aumentar tu lista de suscriptores.
2. Anuncios in-stream
Si has optado por utilizar anuncios TrueView como base para tu campaña publicitaria en YouTube, se presentarán antes de que vean un video. El costo se calcula según la cantidad de visualizaciones de estos anuncios y no existe un límite de tiempo máximo. Sin embargo, quien esté viendo tu anuncio tiene la opción de saltarlo después de cinco segundos.
A pesar de tener más espacio para transmitir tu mensaje, las posibilidades de mantener a alguien en el video completo son pocas. Especialmente si los primeros cinco segundos no captan su interés. Por esta razón, estos anuncios suelen ser ideales para crear conciencia de marca.
3. Anuncios bumper
Si no tienes ganas de crear videos largos para promocionar en anuncios de YouTube, no te preocupes. Puedes optar por el formato de anuncio bumper. Muestra un clip de seis segundos que no se puede omitir antes de un vídeo normal:
Es posible que pienses que seis segundos no son suficientes para captar la atención de tu audiencia en tus campañas de marketing en YouTube, pero Google descubrió lo contrario. En 300 campañas destacadas, el 90% logró un aumento significativo en la recordación del anuncio. Esto lo convierte en un formato fantástico para utilizar si deseas aumentar el reconocimiento de tu marca.
4. Anuncios en display
Si prefieres no hacer publicidad dentro del video, los anuncios en pantalla son la mejor alternativa. Estos anuncios se te cobran por visualización cada vez que alguien hace clic en el enlace. Los verás en el lado derecho de tu pantalla, como se muestra aquí:
A pesar de su nombre, los anuncios en display no son el tipo de anuncio más llamativo en YouTube. Puedes saltártelos si solo quieres ver el video actual, pero son una excelente elección si quieres aumentar tus tasas de conversión.
Cómo producir la creatividad perfecta para anuncios de YouTube
Ahora que has elegido el formato publicitario ideal, es momento de centrarte en la creatividad de tu vídeo. La clave de una campaña exitosa en YouTube radica en la creación de un video atractivo y cautivador. No puedes esperar obtener resultados si no logras captar la atención de tu audiencia y mantenerla interesada en tu mensaje.
Aquí tienes una lista esencial para dar forma a la creatividad de tu anuncio de video en YouTube:
- Haz que los primeros 5 a 8 segundos sean cautivadores. Este es el momento en el que las personas deciden si continúan viendo o lo omiten.
- Alinea el lenguaje, la cinematografía y la personalidad de tu anuncio con la industria en la que te quieres promocionar para conectar con su audiencia.
- Diseña una miniatura que se ajuste a la estética de esa industria, a fin de generar interés desde el principio.
- Enfócate en transmitir un punto clave para evitar sobrecargar al espectador con información.
- Cuenta una historia que atraiga a tu audiencia, asegurándote de que sea relevante y se ajuste al tiempo disponible.
Presta atención a las métricas al hacer un seguimiento de tus campañas publicitarias de YouTube
Una vez que tus campañas de YouTube están en marcha, evalúa su desempeño y asegurarte de que estén funcionando bien. YouTube recomienda a los anunciantes que enlacen sus campañas de YouTube con Google Ads para acceder a información más detallada. Sin embargo, si accedes a este panel de análisis de anuncios, es posible que te sientas abrumado al no saber por dónde empezar o si los resultados que estás viendo son competitivos dentro de tu industria.
Es comprensible que la navegación en este tablero pueda resultar complicada, especialmente si es la primera vez que lo utilizas. Aquí tienes las métricas fundamentales que debes supervisar en el panel de Google Ads:
- Impresiones. ¿Cuántas personas vieron tu vídeo?
- Vistas. ¿Cuántas personas continuaron viendo más allá de los primeros 30 segundos?
- Tasa de visualización. ¿Qué porcentaje de las personas a las que se les mostró el anuncio realmente lo vieron?
- Costo por clic (CPC). ¿Cuánto gastas por cada clic en el enlace del anuncio?
- Costo por vista (CPV). ¿Cuánto gastas por cada vista de 30 segundos?
- Acciones obtenidas. ¿Cuántas personas se suscribieron a tu canal, visitaron tu sitio web o dieron like a tu video como resultado del anuncio?
¿Cómo mejorar la tasa de visualización?
Si has notado que tus campañas no están obteniendo los resultados deseados, hay una estrategia que puedes implementar: aumentar la cantidad de personas que ven tu vídeo más allá de los primeros 30 segundos. Si alguien está lo suficientemente interesado como para ver la mayor parte de tu video, es probable que tu negocio le resulte atractivo. Ya has logrado retener su atención, lo que automáticamente aumenta tus posibilidades de generar más “acciones obtenidas“.
Además, dado que los clientes comprometidos suelen gastar más, mejorar la tasa de visualización de tus anuncios podría incrementar el retorno de inversión (ROI) de toda tu campaña de marketing en video. Estos son cinco consejos para mejorar tu anuncio de YouTube:
- Realiza pruebas A/B en tu creatividad.
- Ajusta la configuración a nivel de campaña.
- Elimina elementos innecesarios.
- Experimenta con audiencias afines personalizadas alfa-beta.
- Optimiza tus ubicaciones estratégicas (gestión).
Aprende a optimizar tu canal de YouTube
Cuando estás promocionando en esta plataforma, es evidente que tu canal debe estar en su mejor forma. Invitar a tu audiencia a suscribirse a un canal con solo uno o dos vídeos no dejará una buena primera impresión. Sin embargo, algunos ajustes sencillos en la optimización de tu canal pueden ayudarte a obtener más conversiones casi de inmediato. Los consejos de optimización que debes considerar son:
- Utilizar transcripciones.
- Optimizar tus etiquetas y palabras clave.
- Interactuar con los comentarios de tus videos.
- Crear listas de reproducción relevantes.
- Mejorar las miniaturas de tus videos.
La publicidad en YouTube puede revolucionar tu estrategia de marketing en video, convirtiéndose en la principal fuente de adquisición de clientes para tu empresa. Mantén el enfoque en la calidad y trabaja constantemente en mejorar tus tasas de visualización. Incrementar la cantidad de personas que interactúan con tu anuncio es esencial. No puedes esperar obtener resultados si no logras retener su atención.
