Estrategias SEM que debes dominar para tu estrategia

El marketing en motores de búsqueda es una poderosa forma de ampliar tu presencia digital. Las estrategias SEM incluyen dos canales principales: anuncios PPC y SEO. Estos te ayudarán a mejorar tu clasificación y visibilidad. Para sacar mayor provecho, es necesario profundizar en las tácticas que debes emplear en tus campañas. De esta manera, podrás dominar el entorno digital.

¿Qué es SEM frente a SEO?

Search Engine Marketing (SEM) y Search Engine Optimization (SEO) son dos estrategias del marketing digital. Ambas tienen el propósito de aumentar la visibilidad y generar tráfico adicional a páginas web mediante motores de búsqueda. Sin embargo, presentan diferencias sustanciales en sus enfoques, métodos y metas.

¿En qué consiste el SEM?

Las estrategias SEM consisten en promocionar páginas web. Su finalidad es mejorar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Específicamente mediante publicidad de pago. Normalmente, esta técnica involucra la utilización de modelos de publicidad basados en el pago por clic (PPC), como Google Ads y Microsoft Ads.

Mediante el PPC, los expertos compiten por palabras clave concretas que suponen que la audiencia utiliza al buscar en línea los productos o servicios que ofreces. Cada vez que un usuario hace clic en alguno de estos anuncios, se paga una tarifa. Esto es precisamente por lo que se denomina “pago por clic“.

¿De qué se encarga el SEO?

En cambio, el SEO es una estrategia de marketing destinada a potenciar la visibilidad de un sitio web en los resultados naturales de los motores de búsqueda (sin costos asociados). Abarca diversas estrategias y técnicas. Entre ellas está la incorporación de palabras clave pertinentes en el contenido de tu página web, la optimización de las metaetiquetas, la producción de contenido de alto nivel y la obtención de enlaces de retroceso de calidad procedentes de sitios web de buena reputación.

El SEO tiene como propósito mejorar la atracción de un sitio web. Esto lo hace elevando su posición en los resultados de búsqueda para palabras clave importantes. Se divide en dos partes esenciales:

1. SEO en la página. Implica optimizar páginas individuales para lograr una mejor clasificación y atraer un tráfico más pertinente desde los motores de búsqueda. Involucra tanto el contenido como el código HTML de la página.
2. SEO fuera de la página. Se trata de acciones realizadas fuera de tu propio sitio para influir en tu posición en las páginas de resultados. Esto incluye estrategias como la construcción de enlaces, la promoción en redes sociales y el uso de marcadores sociales.

Diferencias claves entre SEO y SEM

En cuanto a las diferencias clave: SEM se basa en una estrategia de pago. Por su parte, el SEO es una estrategia orgánica. Esto significa que:

• Con SEM, puedes obtener resultados más rápidamente. Para esto, pagas por la aparición de tu sitio en la sección de resultados patrocinados del SERP.
• Por otro lado, el SEO demanda tiempo y esfuerzo constante. Con él puedes mejorar el contenido, el diseño y la estructura técnica de tu sitio para alcanzar una clasificación natural más elevada en las SERP.

8 estrategias SEM para superar a la competencia

Ahora que tienes una idea del tema en cuestión, avancemos hacia estas ocho estrategias SEM altamente efectivas:

1- Haz una investigación exhaustiva de las keywords

Las palabras clave adecuadas facilitan que tu público objetivo encuentre tu negocio en línea. Una investigación efectiva es crucial tanto para la publicidad de pago como para el SEO. Por ejemplo, si eres un bufete de abogados, debes primero identificar las áreas específicas de especialización, como lesiones personales, derecho de familia, defensa penal o derecho de inmigración. Luego, adapta tu investigación de palabras clave a estas áreas de práctica específicas.

Piensa en los términos que los potenciales clientes usarían al buscar servicios legales. Para un bufete de abogados de lesiones personales, las palabras clave iniciales podrían ser “abogado de lesiones personales”, “abogado de accidentes automovilísticos”, “abogado de lesiones laborales”, entre otros. Para enriquecer y mejorar tu lista inicial de palabras clave, puedes aprovechar herramientas como:

• Semrush
• SE Ranking
• Google Keyword Planner
• WordStream
• Ahrefs

2- Analiza a tu competencia

Realizar este análisis implica examinar las estrategias, palabras clave y desempeño de tu competencia. De esta manera, obtener información valiosa y encontrar oportunidades para mejorar tu marketing digital.

Debes llevar a cabo una investigación detallada para identificar quiénes son tus principales competidores principales para tus palabras clave objetivo. Luego, visita sus sitios web y evalúa aspectos como su estructura, diseño, experiencia del usuario y contenido, en busca de elementos que les permitan tener un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda. Además, identifica las keywords a las que están apuntando tus competidores.

Para mejorar tus estrategias SEM, debes analizar los anuncios de la competencia. Puedes acceder a esta información de manera sencilla mediante la herramienta de Semrush.

Observa detenidamente sus mensajes, llamadas a la acción, propuestas únicas de venta y cómo utilizan las extensiones de anuncios en diversos grupos de anuncios. También, evalúa las páginas de destino relacionadas con su publicidad PPC para seleccionar las palabras clave apropiadas.

3- Crea una página amigable y atractiva

Contar con un sitio web de fácil navegación resulta esencial para potenciar la visibilidad en los motores de búsqueda. Estas plataformas valoran especialmente aquellas páginas que brindan una óptima experiencia al usuario. Aquí te dejamos algunos consejos destacados de marketing en motores de búsqueda para lograr un sitio web amigable:

1. Simplifica tu menú. Asegúrate de tener un menú de navegación claro y fácil de entender. Utiliza rutas de navegación para ayudar a los usuarios a encontrar información de manera sencilla.
2. Mantén un diseño coherente. Asegura que el diseño de tu sitio web refleje consistentemente la identidad de tu marca.
3. Hazlo adaptable. Opta por un diseño web que se adapte a distintos tamaños de pantalla y dispositivos, proporcionando una experiencia óptima para usuarios de computadoras, tabletas y smartphones.
4. Optimiza la velocidad. Mejora la velocidad de carga de tu sitio web y su puntuación en Web Vitals para una navegación rápida. Reduce tiempos de carga mediante la compresión de imágenes, minimización de código y uso de almacenamiento en caché.
5. Evita imágenes para enlaces. En lugar de utilizar imágenes para contenido y enlaces, opta por texto. Los motores de búsqueda no pueden leer texto en imágenes.
6. Estructura el contenido. Organiza tu contenido con títulos, subtítulos, viñetas y párrafos breves para facilitar la lectura y comprensión. Asegúrate de utilizar un tamaño de fuente legible y contraste adecuado.
7. Emplea contenido visual de calidad. Utiliza imágenes, videos y gráficos de alta calidad que sean relevantes para tu contenido y estén optimizados para una carga rápida.
8. Crea llamadas a la acción efectivas. Guía a los usuarios hacia las acciones deseadas con llamadas a la acción claras y destacadas. Haz que sean visibles, utiliza un lenguaje persuasivo y colócalas estratégicamente en tus páginas web.

4- El contenido es el rey

Los sitios web que presentan contenido de alta calidad y adaptado a las necesidades del usuario tienen grandes posibilidades de atraer un sólido flujo de tráfico orgánico. Para iniciar la creación de tu estrategia de contenido alineada con tus metas comerciales y tu público objetivo, es fundamental que definas los temas a tratar, los formatos a emplear y el calendario de publicación que mejor sirvan a tu audiencia y respalden tus objetivos.

Prepara contenido auténtico que sobresalga entre la competencia. Aporta una perspectiva fresca, conocimientos excepcionales o ideas innovadoras que agreguen valor a tu audiencia. Asegúrate de que tu contenido sea completo y aborde todos los aspectos relevantes del tema.

La extensión de tu contenido está relacionada con la palabra clave que estás utilizando, pero en términos generales las páginas que superan las 2000 palabras atraen la mayor cantidad de tráfico desde las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

5- Especializate en la optimización de PPC

El marketing PPC resulta efectivo para captar clientes potenciales. Sin embargo, puede ser riesgoso si eres principiante y no sabes cómo abordarlo, ya que podría agotar rápidamente tu presupuesto. Por eso, es esencial que, como novato, establezcas un límite de gasto diario antes de iniciar tus campañas de marketing.

Estas son algunas técnica destacadas de Google Ads para aplicar en tus campañas en motores de búsqueda:

Implementar listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA)

Diseña una estructura de cuenta publicitaria única para cada grupo y utiliza la estrategia de audiencias de remarketing (RLSA) para dirigirte a aquellos usuarios que ya han visitado tu sitio web. Para agregar tu lista de remarketing, dirígete a la sección “Biblioteca compartida”, luego a “Públicos”, y haz clic en el botón rojo “+ Lista de remarketing”.

Dirigirse a audiencias similares

Google Ads reconoce a individuos que presentan semejanzas con sus clientes actuales o visitantes del sitio web. Así te permiten alcanzar a posibles clientes que comparten intereses y comportamientos similares.

Utiliza audiencias en el mercado

Apunta hacia aquellos usuarios que están actualmente investigando o mostrando interés en una categoría específica de productos o servicios. Esta estrategia te permite enfocar tus anuncios en aquellos usuarios con mayores posibilidades de completar una conversión.

Mejorar los niveles de calidad de los anuncios

Mejora el contenido de tu página de destino para elevar la calidad de tus anuncios. Crea textos promocionales atractivos y convincentes, incorpora palabras clave pertinentes en los títulos y descripciones de tus anuncios, y resalta características distintivas o beneficios únicos.

Crear una programación de anuncios

Planifica la aparición de tus anuncios en momentos de alto rendimiento, garantizando una asignación eficiente de tu presupuesto. Puedes definir los horarios o días específicos en los cuales deseas que tus anuncios se muestren.

6- No te olvides de los enlaces

La construcción de enlaces es otra estrategia clave que debe ser parte integral de tu campaña de optimización. Los enlaces representan uno de los factores importantes que Google y otros motores de búsqueda emplean para posicionar los sitios web en los resultados de búsqueda orgánica.

Una de las técnicas más efectivas para obtener enlaces hacia tu sitio es a través de la práctica de publicaciones como invitado. Mediante esta estrategia, identificas sitios web relacionados con tu nicho y te pones en contacto con ellos mediante un correo electrónico solicitando colaborar. Una vez que tu solicitud es aceptada, proporcionas contenido que incluye un enlace de retroceso a tu propio sitio web.

7- Optimiza con frecuencia el contenido de la página

Optimizar los elementos de tu página web también es esencial en las estrategias SEM para potenciar el desempeño y la presencia de tu sitio. Aquí están los elementos clave del SEO en la página que debes mejorar:

1. Título y descripción. Asegúrate de optimizar el título y la descripción, incorporando palabras clave relevantes y manteniéndolos breves (aproximadamente 60 caracteres para títulos y 155 caracteres para descripciones). Las mejoras en las etiquetas meta aumentan las tasas de clic y generan más tráfico.
2. Etiquetas de encabezado. Utiliza etiquetas de encabezado pertinentes para facilitar la comprensión de tu contenido tanto a usuarios como a motores de búsqueda. Emplea tus palabras clave principales en los títulos y sus variantes LSI en los subtítulos.
3. Estructura de URL. Crea URLs claras y descriptivas que contengan palabras clave relevantes y sean fáciles de leer y recordar para los usuarios.
4. Imágenes. Emplea nombres de archivos que describan la imagen y agrega palabras clave pertinentes en las etiquetas alt para que los motores de búsqueda comprendan el contenido visual.
5. Contenido. Ubica tu palabra clave principal en el primer párrafo del contenido y optimiza la página utilizando instancias de palabras clave exactas, sus variantes LSI, sinónimos y términos relacionados. Además, asegúrate de que tu contenido sea completo y abarque toda la información relevante para los usuarios.
6. Enlaces internos. Integra enlaces internos en tu contenido para orientar a los usuarios hacia páginas relacionadas en tu sitio web, mejorando así la navegación y el SEO.
7. Velocidad de carga. Incrementa la velocidad de tu sitio web para optimizar su rendimiento. Una opción es utilizar una red de entrega de contenido (CDN) para entregar archivos estáticos de manera más eficaz en todo el mundo. Asimismo, puedes evaluar la velocidad de carga con la herramienta Google Page Speed Insights, que identifica diversos problemas de rendimiento.

8- Practica pruebas A/B

Las pruebas A/B son ideales para comparar varias variantes de un elemento de página y encontrar la mejor. Antes de empezar, es importante que definas tus metas, como aumentar clics, conversiones o reducir rebotes. Según lo que sea relevante para tu sitio o negocio. Una vez que tengas claro qué elemento deseas probar, crea al menos dos versiones con cambios diferentes, como textos, colores, tamaños o ubicación.

Aplica las estrategias SEM avanzadas que se describen en este artículo para llevar a cabo campañas de marketing efectivas en motores de búsqueda. Al utilizar estas tácticas de promoción en motores de búsqueda, podrás ampliar la visibilidad en línea de tu marca, lo que resultará en un aumento de impresiones, clics y conversiones.