Estrategia de marketing de influencers: guía definitiva para impulsar tu marca

El marketing de influencers ha ganado gran popularidad en los últimos años gracias a las “personalidades” en redes sociales. Este enfoque va más allá de los “me gusta” y compartidos. Representa la recomendación de un cliente a miles o millones de seguidores. Ofrece acceso a una audiencia de clientes potenciales deseosos de confiar en tu producto. Para impulsar tu marca, es necesario conocer todos los aspectos de la estrategia de marketing de influencers.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers, una estrategia empleada mayormente por las empresas. Se basa en colaboraciones con usuarios influyentes en redes sociales o blogueros. Suelen contar con una audiencia extensa y comprometida, y brindan a las marcas la oportunidad de ganar credibilidad y aumentar sus ventas. Estas personas influyentes tienen una audiencia considerable y comprometida en plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, blogs, y otras redes sociales.

Colaborar con influencers se ha convertido en una estrategia segura para muchas marcas. Entre los beneficios clave se incluyen:

• Llegar a un público más amplio.
• Fortalecer la confianza en tu marca.
• Aumentar tus seguidores en redes sociales.
• Mejorar el tráfico de tu sitio web.
• Atraer más clientes potenciales.
• Aumentar tus ventas.

¿Cómo aprovechar el marketing de influencers?

Una manera efectiva de aprovecharlo es remunerar directamente por sus publicaciones. Por ejemplo, en plataformas como Instagram, abundan los modelos que promocionan diversos productos, desde proteínas hasta botellas de agua. Estos modelos reciben un pago por cada publicación,. Ten en cuenta que no es necesario ser una empresa gigante para beneficiarte de este enfoque.

Imagina que tienes un negocio en línea y promocionas productos. No es necesario contar con influencer a la altura de LeBron James o Kim Kardashian, eso está claro. Si tu ecommerce está dispuesto a pagar $800 por cada publicación y el valor promedio de tus pedidos es de $50, puedes ver cómo los números juegan a tu favor. Supongamos que una de las publicaciones de esta influencer te genera ventas por un total de $5,000. Esta sería una transacción que desearías repetir día tras día.

¿Cómo impulsar tu marca con una estrategia de marketing de influencers?

Desde hace un tiempo, las recomendaciones han sido una de las estrategias de marketing más efectivas. Imagina que enfrentas un problema y uno de tus amigos te presenta una solución; es probable que las quieras.

El marketing de influencers sigue la misma lógica, pero a una escala considerable. Cuando las personalidades influyentes expresan su entusiasmo por un producto ante sus seguidores, las probabilidades de que su audiencia realice una conversión son mucho mayores, dado que necesitan el producto y confían en el influencer. Por lo general, el vendedor o especialista en marketing proporciona un código de descuento exclusivo dirigido únicamente al público del influencer. Eso con el propósito de evaluar la efectividad de la campaña.

1) El crecimiento de las asociaciones con influencers de marca

Un dato interesante es que aproximadamente el 82% de las personas toma en cuenta las recomendaciones de los microinfluencers. Además, es importante destacar que establecer relaciones a largo plazo ofrece un retorno de inversión (ROI) mucho más favorable.

No sorprende que las estadísticas indiquen que el espacio del marketing de influencers crecerá de alrededor de 13.000 millones de dólares a, al menos, 15.000 millones en 2022. Esto ocurre debido al aumento constante de los costes de los anuncios pagados en plataformas sociales como YouTube e Instagram. Lo que impulsa a las empresas a buscar alternativas para sobrevivir.

En este contexto, trabajar con personalidades influyentes puede resultar más barato que la publicidad pagada. Al mismo tiempo, puede ser mucho más efectivo, ya que te permite llegar a la audiencia leal (y en muchos casos, considerable) del influencer.

2) ¿Por qué las marcas confían en el marketing de influencers?

Dado que la estrategia de marketing de influencers sigue siendo relativamente novedosa, representa una solución viable para los especialistas en marketing que buscan enfoques innovadores para ganarse la confianza de su audiencia. Aquí te explicamos por qué las marcas depositan su confianza en el marketing de influencers:

1. Los influencers tienen un impacto real. Casi un 55% de los consumidores revisa al menos cuatro reseñas antes de adquirir un producto. Aproximadamente un 84% de los consumidores ha realizado compras basadas en las recomendaciones de influencers.
2. Los influencers son activos en redes sociales. Prácticamente todo el mundo utiliza las redes sociales, incluyendo generaciones mayores como tus abuelos.
3. Los influencers influyen en tu SEO. Aunque la conexión entre presencia en redes sociales y posicionamiento en motores de búsqueda no está confirmada como factor de clasificación, representa una señal para los motores de búsqueda el hecho de que tu marca cuenta con una amplia base de seguidores, lo que refleja calidad.

3) Marca + Influencer: hazlo mutuamente beneficioso

Al igual que en cualquier relación, tu enfoque con los influencers debe ser mutuamente beneficioso. Si tu marca es la única que obtiene ventajas, es poco probable que consigas colaboradores dispuestos a asociarse contigo. Y si logras colaboraciones, es probable que no cuenten con una gran base de seguidores. La fórmula típica se resume de esta manera: $100 multiplicados por 10,000 seguidores, más beneficios adicionales, conforman la tarifa total.

Existen diversas formas de compensar a los influencers, por ejemplo:

1. Pago en efectivo. Es la opción más convencional y preferida por la mayoría. Asegúrate de que la persona tenga un genuino interés en tu marca. De este modo, se involucran con entusiasmo en el proyecto, en lugar de aceptar el dinero sin más.
2. Productos gratuitos o descuentos. ¿Por qué no ofrecer productos gratuitos o descuentos a cambio de reconocimiento? Este fue el enfoque que llevó a GymShark a aumentar su base de usuarios. En los primeros días del marketing de influencers, enviaban productos gratuitamente a influencers de YouTube. Ellos, a cambio, presentaban los productos en sus vídeos.
3. Comisiones. En esta modalidad, ambas partes obtienen beneficios. Pagas al influencer por promocionar tu marca ante su audiencia y cualquier venta que se genere se traduce en una comisión para él. Si estableces una estructura de comisiones justa, puede ser uno de los acuerdos más efectivos.

¿Qué hace que las marcas sean atractivas para los influencers?

• La preferencia de las marcas es establecer relaciones duraderas que permitan la creación de múltiples campañas, representando el 96%. Por ende, es recomendable que elijas a unos pocos influencers de alta calidad y forjes una relación genuina con ellos.
• Otro aspecto fundamental es asegurarte de estar bien alineado con la audiencia del influencer. El 72% de ellos considera que la afinidad con la marca es el factor más crucial a la hora de seleccionarla.
• Los influencers valoran su libertad creativa. De hecho, uno de cada tres influencers expresa su descontento ante las marcas que imponen directrices largas y restrictivas.

¿Cómo evaluar a los influencers?

De acuerdo con una investigación efectuada por Qualtrics, aproximadamente el 91% de las personas en el rango de edad de 18 a 34 años tienen la misma confianza en las opiniones en línea que en las recomendaciones de sus conocidos. Antes de ir con la evaluación del perfil, veamos un ejemplo de apoyo de famosos que tuvo éxito:

67 influencers diferentes + 67 tonos de Dior

Dior lanzó nuevos tonos de maquillaje en colaboración con la agencia de marketing de influencers Buttermilk. Se asociaron con 67 influencers de diferentes países, cada uno promocionando un tono de maquillaje específico. Estos compartieron fotos usando el producto en un calendario que coincidía con el número de tono asignado, creando una estrategia efectiva. Los resultados fueron impresionantes:

• 67 influencers alcanzaron a 2,66 millones de personas (+33%).
• Se generaron 1,85 millones de impresiones (+85%).
• Se crearon 290 contenidos adicionales (+44%).
• Hubo 591.000 interacciones en total (+269%).
• La tasa de participación aumentó un 120%.
• Además, el 72% de los contenidos se reutilizaron en los canales propios de la marca y se emplearon como activos para fomentar las ventas.

Ahora sí, a continuación te explicamos cómo evaluar a los influencers para tu marca.

Verifica su alcance en las redes

Un influencer genuino solo lo es si tiene la capacidad real de influir en las decisiones de compra de otros. Esto tiene todo el sentido, ¿no crees? Cuanto mayor sea el alcance de un influencer, mayor será la cantidad de personas que tendrán acceso a tu producto o servicio. Un usuario de Instagram con 1500 seguidores puede lograr ciertos resultados, pero aquel que tiene 150,000 seguidores realmente puede llevar tu mensaje a una audiencia amplia.

Pero no solo es fijarse en los números. También debes evaluar el nivel de interacción previa. Testo te ayudará a determinar si la audiencia del influencer realmente presta atención a lo que dice.

Haz una selección y una base de datos

En lugar de simplemente interactuar de manera aleatoria con varios influencers, te aconsejamos que crees una base de datos en Google Drive o Docs que contenga a los influencers más prometedores. Estos son los elementos clave que debes incorporar en dicha base de datos a la hora de investigar:

• Nombre del influencer.
• Nicho en el que se especializa.
• Tamaño de su base de seguidores.
• Plataformas sociales que utiliza (y enlaces a sus perfiles).
• Fortalezas destacadas.
• Áreas donde puede tener debilidades.
• Información de contacto.
• Observaciones: anota cualquier particularidad relevante (por ejemplo, si se destaca en la creación de contenido en vídeo, tiene un gran sentido del humor, muestra una cantidad significativa de publicidad, es contratado por nuestra competencia, entre otros detalles).

Consejos para iniciar una conversación con un influencer

Los influencers y profesionales de la industria a menudo se enfrentan a un flujo constante de propuestas irrelevantes, publicidad y mensajes no deseados. Lo que resulta en que la mayoría de los mensajes que reciben pasen desapercibidos, sin ni siquiera ser leídos.

Una vez que establezcas un punto de partida en la conversación, podrás explorar oportunidades de colaboración y construir relaciones sólidas. Para esto, te presentamos cuatro estrategias para iniciar una conversación con un influencer con el que desees trabajar.

1) Realiza una entrevista a un experto

Existen dos sólidas razones que respaldan este enfoque:

1. Las personas disfrutan compartiendo sus experiencias y debatiendo temas que les apasionan o en los que han adquirido conocimiento.
2. Dado que los influencers suelen tener agendas ocupadas, tu propuesta de entrevistarlos como expertos representa una valiosa oportunidad para ellos, con un esfuerzo mínimo por su parte.

2) Ofrece algo de valor

Como mencionamos anteriormente, los influencers suelen recibir numerosas solicitudes. Si accedieran a todas, se verían abrumados y no podrían ocuparse de nada más. Por lo tanto, te proponemos un enfoque diferente: ofrece un favor primero. ¿Qué tipo de favores puedes brindar a un influencer? Algunas sugerencias son:

• Comenta en las publicaciones de su blog.
• Comparte sus artículos de blog.
• Realiza una revisión de su libro.
• Recomienda sus habilidades en LinkedIn.
• Identifica y reporta errores (relevantes) en su blog.

3) Haz una propuesta personalizada

Los influencers, por lo general, gestionan sus propios blogs. Una excelente forma de establecer una relación con ellos es presentando un artículo de alta calidad. Si tu idea es sólida, única y tu propuesta no parece ser spam, tienes grandes posibilidades de captar su atención.

Hace algunos años, simplemente agregar el nombre del destinatario a la línea de asunto era suficiente. Sin embargo, en la actualidad, necesitas personalizar tu mensaje con más detalle que simplemente incluir el nombre de la persona. A continuación, te dejamos algunos ejemplos que puedes usar en una estrategia de marketing de influencers:

1. “Hola, encontré un artículo en tu blog que me llamó la atención, y creo que podría aportar una perspectiva única a este tema…”
2. “Descubrí un artículo sobre estrategias de construcción de enlaces de retroceso en tu blog de 2017. Me gustaría crear una versión actualizada sobre el mismo tema…”
3. “Noté que los artículos relacionados con el marketing de contenidos tienen un alto nivel de interacción en tu blog. Me gustaría proponer una colaboración…”

4) Menciona al influencer en tu contenido

El último método implica mencionar a personas influyentes en tus publicaciones de blog. De hecho, al hacer esto, estás contribuyendo a la promoción del blog, la marca personal o el servicio del influencer. Por lo tanto, es probable que estén dispuestos a revisar tu publicación y ofrecer sus comentarios.

Para llevar a cabo este enfoque, sigue estos pasos:

1. Identifica a personas influyentes que tengan un interés en tu tema. Puedes utilizar herramientas específicas, unirte a comunidades en LinkedIn/Facebook y seguir a influyentes en Twitter.
2. Encuentra una manera de mencionarlos en tu publicación de blog. Puede ser mediante una cita, un enlace a su contenido o referencias a su investigación.
3. Envía un correo electrónico al influencer invitándolo a revisar tu publicación y compartir sus opiniones. Si tu artículo es de calidad, es probable que el influencer lo comparta con su audiencia, lo que abrirá puertas para futuras conversaciones y colaboraciones.

Construye vínculos para potenciar el SEO

Aquí tienes cuatro maneras en las que la estrategia de marketing de influencers puede potenciar la estrategia SEO de tu marca:

• Generación de conciencia de marca. Acelera el reconocimiento de marca al colaborar con figuras destacadas en la industria, llegando a grandes audiencias y promocionando contenido a través de ellos, aprovechando sus sólidas bases de seguidores.
• Obtención de backlinks valiosos. Amplía tu alcance, aumentando las oportunidades de obtener valiosos vínculos de retroceso, esenciales para el SEO. La colaboración con blogueros a través de publicaciones de invitados y reseñas garantiza nuevos enlaces a tu sitio web.
• Crecimiento en redes sociales. Aunque la correlación directa entre el marketing en redes sociales y el PageRank es debatida, una sólida presencia en redes sociales mejora el SEO. El compromiso con nuevas audiencias en redes sociales puede generar más seguidores, tráfico web y factores SEO beneficiosos.
• Generación de contenido orgánico. A través del marketing de influencers, se crea más contenido, aumentando las posibilidades de que tu marca aparezca en los resultados de búsqueda. Publicaciones de invitados en sitios web de alto perfil pueden mejorar la clasificación en búsquedas y aumentar el conocimiento de tu marca.

1) ¿Qué hacer para crear vínculos para el SEO?

Existen diversas maneras de colaborar con influencers, pero si tu objetivo principal es generar enlaces, presta atención a las siguientes estrategias:

Reseñas de productos o sitios

Cuando estés en la búsqueda de influencers para que revisen tus productos, asegúrate de evaluar la autoridad de su dominio. Los blogueros que ofrecen oportunidades de reseñas suelen vincularse a múltiples sitios. Ten en cuenta que esto podría tener un impacto negativo en la autoridad de tu propio dominio si se enlazan con sitios de baja calidad. Por lo tanto, es importante evitar este tipo de enlaces para tu sitio web.

Publicación de invitados

El método de publicación como invitado es una forma efectiva de expandir tus vínculos al colaborar con otros sitios de forma gratuita. Al igual que con las páginas de reseñas, es fundamental apuntar a dominios que tengan una autoridad igual o superior.

Encontrar oportunidades de publicación como invitado es sencillo en sitios que han proporcionado pautas de envío. Para comenzar, simplemente utiliza búsquedas como las siguientes:

• “[Palabra clave del nicho] escribe para nosotros”
• “[Palabra clave del nicho] directrices para colaboradores”
• “[Palabra clave del nicho] envía una publicación como invitado”
• “[Palabra clave del nicho] publicación invitada”
• “[Palabra clave del nicho] conviértete en colaborador”

Código de descuento para sus usuarios

Otra táctica para la construcción de enlaces es ofrecer códigos de descuento exclusivos a los usuarios del influencer. Si no te sientes cómodo regalando productos, un código de descuento puede ser una alternativa efectiva para iniciar una colaboración y llegar a una audiencia diferente.

Optimización de contenido

El contenido que ha sido meticulosamente optimizado tiende a tener un rendimiento superior en los SERPs. De esta manera, se posiciona mejor y para una amplia gama de términos de búsqueda. Este mayor posicionamiento conlleva más visibilidad para tu contenido. Y, a su vez, una mayor probabilidad de que otros sitios lo enlacen en sus propios artículos. Además, el esfuerzo necesario para obtener estos enlaces adicionales suele ser mínimo.

¿Cómo reforzar la captación de clientes con la estrategia de marketing de influencers?

Colaborar con influencers es bastante rentable para atraer clientes. La clave es encontrar personas relevantes en tu nicho. A continuación, veremos estrategias efectivas de marketing de influencers para fortalecer tu estrategia de captación de clientes.

1) Consigue que los influencers cuenten la historia de tu marca

Contar historias es una buena manera de establecer conexiones emocionales con las personas. En la estrategia de marketing de influencers puedes solicitar que compartan las historias de tu marca en sus redes sociales. Pero, ¿por qué es importante que un influencer se convierta en un narrador de historias para tu marca?

Los influencers son valorados por su creatividad y autenticidad, lo que significa que cuando comparten tus historias con su público, pueden tener un efecto relevante en tu estrategia para atraer clientes.

2) Organiza con los influencers sorteos y concursos

Cuando se llevan a cabo adecuadamente, los regalos o sorteos pueden ser una forma efectiva de atraer nuevos clientes a tu marca, ya que la emoción de ganar un premio sin costo alguno siempre resulta atractiva. Al colaborar con influencers para organizar concursos o sorteos, puedes alcanzar a una audiencia más amplia de la que normalmente tendrías acceso.

Sin embargo, es esencial garantizar que las instrucciones para participar en el concurso sean claras y que los criterios para ganar estén bien definidos. Por supuesto, también debes ofrecer un premio valioso para motivar a las personas a participar.

3) Pide a los influencers que utilicen hashtags específicos de la campaña

Para aumentar la visibilidad de tu marca y llegar a audiencias pertinentes, emplea los hashtags adecuados. Ten en cuenta que identificar los hashtags relevantes implica dedicar tiempo, esfuerzo y realizar una investigación detallada.

Asegúrate que sean una mezcla de términos populares y únicos. Anima a tus influencers a utilizar esta combinación de hashtags en sus publicaciones para maximizar su impacto y alcance. Esta estrategia te ayudará a conectar con audiencias interesadas y a impulsar el conocimiento de tu marca de manera más efectiva.

4) Haz que redacten reseñas honestas

La importancia de las opiniones y testimonios de los usuarios se destaca aún más cuando se trata de una marca que es relativamente nueva en la industria. En situaciones como estas, una reseña positiva de un influencer en quien los clientes confían puede ser un indicador valioso de la calidad y el valor de tu marca.

Por lo tanto, te animamos a colaborar con influencers importantes y solicitarles que compartan sus opiniones honestas sobre tus productos o servicios. Además, pídeles que relaten su experiencia con tu marca en sus perfiles sociales. Esto seguramente te ayudarán a construir la confianza de nuevos clientes.

Herramientas para encontrar influencers y realizar un seguimiento de tus campañas

Hacer un seguimiento efectivo de tus campañas de marketing de influencers es una táctica clave que te permitirá tomar decisiones más informadas y, en última instancia, obtener un mejor retorno de inversión. Los datos unidimensionales que provienen de los códigos UTM y las impresiones en redes sociales a menudo no ofrecen a las marcas la información necesaria para aprovechar al máximo el potencial de este tipo de marketing. Estas son las principales herramientas para captar influencers y realizar un seguimiento de la campaña:

1) Traackr

Traackr, como su nombre indica, es una herramienta de primer nivel diseñada para asistirte en la creación y seguimiento eficiente de campañas de marketing de influencers. Su propósito inicial era ayudar a las marcas a gestionar sus relaciones con influencers, pero además, ofrece una variedad de características que te permiten evaluar la efectividad de tus campañas.

Puedes cargar tu lista de contactos existentes y aprovechar Traackr para identificar a los influencers más adecuados. Te respalda en la validación de influencers proporcionándote detalladas métricas sobre su identidad y su presencia en la web.

2) Dealspotr Marketplace

Dealspotr Marketplace combina las ventajas de un sitio web de códigos promocionales con un sistema de gestión tipo CRM diseñado para supervisar tus campañas.

En esta plataforma, tienes la capacidad de incluir códigos promocionales exclusivos, explorar la base de datos de microinfluencers de Dealspotr y unirte a ellos para promocionar tus productos, todo esto desde un completo panel de control. Tendrás acceso a dos tipos fundamentales de estrategias de marketing:

1. Promoción de tus códigos promocionales en línea.
2. Colaboración con influencers para crear contenido patrocinado relacionado con tu marca o tienda.

3) Klear

Klear es, en primer lugar, una herramienta que te permite buscar y encontrar influencers con los que colaborar, pero también ha evolucionado en una plataforma avanzada para gestionar y supervisar tus campañas de manera efectiva. Estas son algunas de sus características esenciales:

1. Cuenta con una base de datos que abarca 900 millones de perfiles de influencers con datos históricos.
2. Incorpora un sistema CRM integrado para facilitarte la gestión de tus campañas.
3. Proporciona un seguimiento en tiempo real del rendimiento, lo que te permite estar al tanto de tu verdadera influencia y alcance.

4) BuzzSumo

Aprovecha esta herramienta para buscar palabras clave relevantes dentro de tu nicho, de esta manera BuzzSumo te proporcionará el contenido más destacado sobre ese tema. Puedes tomar la iniciativa de contactar a los autores de ese contenido, e incluso explorar oportunidades de colaboración o publicación como invitado en sus sitios para ampliar el alcance de tu marca.

Si tu objetivo es identificar a personas influyentes en las redes sociales, simplemente haz clic en el botón “Ver principales participantes” ubicado junto al contenido (en el extremo derecho). Aquí encontrarás a usuarios en las redes sociales que comparten contenido relacionado con tu nicho. Otra opción es ir directamente a la pestaña “Influencers” en el menú superior para buscar por autor o tema.

Cómo trabajar con influencers de YouTube para hacer crecer su marca

El sitio web de vídeos más grande del mundo, YouTube, cuenta con más de 2 mil millones de usuarios activos cada mes y una asombrosa cantidad de más de mil millones de horas de contenido consumidas diariamente. Esto hace que sea un canal atractivo para los especialistas en marketing que desean aprovechar su inmenso potencial publicitario.

Sin embargo, ten en cuenta que se suben más de 720,000 horas de vídeo cada día, lo que plantea un desafío para destacar entre la multitud. Aquí es donde los influencers de YouTube pueden ser de gran ayuda. Muchos de ellos cuentan con miles de suscriptores que reciben notificaciones cada vez que publican un nuevo vídeo. Colaborar con ellos te brinda acceso a esta audiencia altamente comprometida.

Estos son los puntos clave que debes considerar:

1) Establece tus objetivos

Para llevar a cabo una campaña exitosa de marketing de influencers, primero debes definir el resultado que deseas alcanzar:

• ¿Estás buscando llegar a una audiencia más amplia?
• ¿Tal vez deseas generar interés en tus productos o servicios?
• ¿O quizás tu objetivo es captar clientes potenciales y aumentar las ventas a través de la campaña?

Tener una comprensión clara del resultado deseado te ayudará a determinar con qué influencers debes colaborar, el tipo de contenido que debes crear para una colaboración efectiva con los YouTubers y, en última instancia, cómo evaluar el progreso de tu campaña.

2) Elige a los influencers que se adapten a tu esencia

Si seleccionas al azar un influencer de YouTube que tiene una gran cantidad de suscriptores y decides colaborar con ellos, es probable que tus esfuerzos no generen resultados significativos. Por lo tanto, antes de empezar a planificar, identifica a los adecuados. Ten en cuenta lo siguiente:

• Relevancia
• Alcance
• Compromiso
• Experiencia

Puedes hacer una búsqueda en Google o YouTube para encontrar una lista de los influencers más populares y pertinentes, luego explorar sus canales de YouTube para conocer el tipo de contenido que están produciendo.

3) Crea contenido centrado en el usuario

El vídeo es una herramienta efectiva para transmitir información valiosa en un formato atractivo, y es especialmente poderoso para promover tu marca. No obstante, no basta con crear uno que simplemente elogie tus productos o servicios una y otra vez. En su lugar, es mejor construir una narrativa envolvente en torno a tu marca para captar la atención de tu público objetivo.

Es fundamental destacar cómo tu producto o servicio puede ser la solución a los problemas de tu audiencia. Te presentamos algunos tipos de vídeos en los que puedes colaborar con influencers para crear contenido de calidad:

Reseñas de productos y testimonios

En un mercado altamente competitivo como el actual, te resulta complicado ganarte la confianza de los posibles clientes. Es poco probable que ellos confíen en marcas que se alaban a sí mismas. En cambio, depositan su confianza en las recomendaciones y opiniones de personas reales, como tus amigos, conocidos o los influencers que sigues. Según las estadísticas:

• El 92% de las personas deposita una mayor confianza en los influencers en comparación con las celebridades convencionales.
• Un 33% de los consumidores considera a las personas influyentes como fuente de confianza cuando se trata de decidir qué comprar.
• El 63% de los consumidores, muestra una mayor confianza en los mensajes provenientes de influencers en lugar de los mensajes promocionales de las marcas.

Si tu meta es generar prospectos y aumentar las ventas, puedes solicitar a tus influencers que produzcan vídeos sinceros de revisiones de productos. Permíteles la libertad de compartir sus propias vivencias con tu marca, detallando tanto los aspectos positivos como los negativos.

Contar historias para tu marca

Los vídeos que tienen historias bien construidas tienden a sobresalir entre la gran cantidad de contenido sin rumbo. Además, si tú logras que a tu audiencia le guste el contenido, es probable que ellos los compartan en sus perfiles de redes sociales. Esto hará que tu contenido llegue a un público mucho más amplio.

Aunque puede no traducirse directamente en ventas, es muy eficaz para crear reconocimiento de marca y aumentar la participación de tus clientes.

Tutoriales, demostraciones y vídeos instructivos

Enseñar a tu público objetivo acerca del funcionamiento de tu producto o servicio puede tener un impacto significativo en sus elecciones de compra. El vídeo, siendo una herramienta de comunicación accesible, se presenta como el formato perfecto para elaborar tutoriales o demostraciones que presenten tus productos. Dado que los influencers son considerados especialistas en la industria, pedirles que desarrollen un vídeo educativo puede llevar a resultados extraordinarios.

4) Insertar llamados a la acción

Si la audiencia de un influencer se engancha con tu contenido, es probable que desee conocer más acerca de tu marca. Incorporar un enlace directo en el vídeo o añadir un enlace en la descripción del mismo los motiva a tomar acciones de inmediato.

Además de mejorar el reconocimiento de tu marca, esto también puede generar tráfico hacia tu sitio web. Esto puede tener un impacto positivo en la posición en los motores de búsqueda, ya que valoran las señales positivas de los usuarios, como largos tiempos de permanencia y tasas de rebote reducidas.

Ahora que tienes todo el conocimiento necesario sobre una estrategia de marketing de influencers, es momento de que te lances y comiences tu primera campaña. Puede requerir un poco de ensayo y error para encontrar lo que funcione mejor para tu marca pero, con el tiempo, descubrirás que es una de las estrategias de marketing más efectivas para llegar rápidamente a nuevas audiencias y atraer clientes de alta calidad.