A la hora de publicitarse con Facebook Anuncios, es importante conocer a fondo las particularidades de la segmentación. Para ello, se debe tener en mente un buyer persona; es decir, una imagen mental del nicho de usuarios al que irá enfocada la campaña publicitaria. Esto te permite acercarte con efectividad al modelo de contenido que resultará atractivo para conseguir clientes potenciales. A continuación, te indicamos todo lo que tienes que saber para segmentar adecuadamente las campañas de Facebook Anuncios.
¿Qué ocurre si no se tiene una imagen mental del “buyer persona”?
No puedes realizar campañas publicitarias de Facebook Anuncios correctas si no conoces aún tu buyer persona. Es importante que analices qué resulta atractivo de tu empresa y qué servicios o productos tienen mayor popularidad. Esto será lo que diseñe el perfil de tu comprador ideal. Realiza una lista con todos estos aspectos e introduce los elementos en tus campañas de marketing.
Cuanta más información tengas de tu cliente potencial, mejores serán los resultados. No sirve simplemente con datos generales, sino que deben ser cuestiones específicas como su ubicación, intereses, valores etc.
Facebook Anuncios y sus tipos de público
En el momento de hacerse cargo de campañas de Facebook Anuncios, te darás cuenta de que hay tres tipos de públicos principales:
- Público personalizado. Este se crea basándose en los accesos que tiene tu web. La lista de personas suscritas o las recepciones en el emailing serán la fuente que diseñe tu público. El factor positivo es que son personas que conocen tu marca y resulta más sencillo incentivarlos a consumir.
- Públicos guardados. Este es de los más comunes. Está definido por la edad, lo que compran en internet y sus intereses. Facebook es capaz de entender lo que quiere el usuario y lo segmenta automáticamente.
- Públicos similares. Estos se generan cuando Facebook segmenta público similar al que ya ha visitado la página web. Incluso puedes adaptarlo para escoger personas similares que hayan realizado una compra en la web. Facebook segmentará todos los datos hasta conseguir un público más específico.
5 consejos para segmentar la audiencia de tus campañas de Facebook Anuncios
Toda campaña publicitaria tiene que tener la capacidad de segmentar la audiencia. Por lo tanto, te explicamos qué aspectos debes tener en cuenta a la hora de realizar tu estrategia.
Segmenta por comportamiento o intereses
Esta es una de las segmentaciones más básicas que debe tener tu anuncio. Es importante porque así tu audiencia cumplirá con el perfil demográfico y se acercarán a tu buyer persona.
Genera varios públicos similares
Idear campañas lookalike es ideal para crear una lista de audiencia que tiene grandes posibilidades de interactuar con los anuncios. En cierta manera, se trata de generar perfiles que sean similares a los usuarios que visitan tu página web. El alcance conseguido por estas campañas suele ser mayor sin incrementar la inversión.
Segmenta por idioma
La segmentación por idioma también es primordial. La audiencia de tu marca tiene que recibir los anuncios en su idioma preferente. Así, el impulso de compra será mayor y terminará generando mayor alcance.
Realiza anuncios para móviles
No es lo mismo consumir un vídeo en ordenador que en móvil. Los smartphones tienen unas dimensiones mucho más estrechas y es importante que el formato se extienda por toda la pantalla para poder captar la atención del consumidor. Además, la mayor parte de los usuarios utilizan el móvil, por lo que las campañas enfocadas a este dispositivo tienen mayor tasa de consumo. No obstante, revisa siempre cuál es el dispositivo preferente de tus usuarios.
Añade CTA en tus campañas de Facebook Anuncios
Los CTA se conocen también como call to action y son recursos muy versátiles. Tienen la finalidad de llamar la atención de los usuarios incitando implicación. Pueden utilizarse para conseguir más suscripciones, más ventas o más followers. El objetivo es llamar tanto la atención de los usuarios que sientan el impulso de hacer lo que se pide.
Para los CTA se suelen utilizar frases con mucho gancho, letras en colores vivos o emoticonos para destacar del resto de publicaciones, entre otros.
Como puedes ver, segmentar las campañas de Facebook Anuncios es fundamental. Es la manera más efectiva de focalizar la estrategia de marketing en nichos de usuarios específicos. Además, son muy sencillas de aplicar gracias a la interfaz de las aplicaciones de campañas.
