‘Warum ist mir das nicht früher eingefallen?’ Dies ist ein sehr häufiger Satz, sowohl bei Unternehmern als auch bei normalen Menschen. Sie lesen in der U-Bahn Twitter und sehen, dass ein junger Mann ein Unternehmen gegründet hat, das den Markt aufmischt: eine App, mit der Lebensmittel, die in Geschäften und Restaurants weggeworfen werden, zu einem günstigeren Preis verkauft werden. Dieses Problem hat es schon immer gegeben, und es ist nichts Neues, dass die Menschen niedrige Preise lieben, ganz zu schweigen von der damit verbundenen ethischen Frage. Es stellt sich also die Frage: ‘Warum habe ich nicht daran gedacht?’
Auch wenn es den Anschein hat, dass bereits alles erfunden wurde, so ist es doch so, dass die große Struktur des Marktes weiterhin Geheimtüren verbirgt, die zu versteckten Orten führen, die wenig oder gar nicht genutzt werden. Genau das ist ein Nischenmarkt. Wir können ihn als einen kleinen Sektor innerhalb eines Marktsegments definieren, der unter bestimmten Bedürfnissen leidet, die der Markt bisher nicht befriedigen konnte. Im Vergleich zu anderen Verbrauchergruppen gibt es hier keine Konkurrenz, so dass der Erfolg mehr als garantiert ist. Die Schwierigkeit besteht jedoch darin, eine Marktnische auszuwählen und sie richtig zu untersuchen.
Vor der Wahl einer Marktnische: Marktsegmentierung
Market, customer or audience segmentation is a technique that divides potential customers into large groupings. In this way, firms can effectively carry out their marketing campaigns, creating personalized messages and content for their segments. This segmentation can be used based on different parameters, which serve as a knife to divide the pie and differentiate each segment.
Segmentierungskriterien
Die Segmentierungskriterien sind, wie wir bereits erläutert haben, die Variablen, die ein Unternehmen verwendet, um seine Zielgruppe von denjenigen zu unterscheiden, die für es nicht von Interesse sind.
Geografische Segmentierungskriterien
Bei diesem Kriterium wird das Publikum, wie der Name schon sagt, nach seinem Wohnort aufgeteilt. Das liegt daran, dass jedes Land und jeder spezifische Ort seine eigenen Merkmale hat, die ihn unterscheiden. So haben die Einwohner spezifische Bedürfnisse. In Spanien zum Beispiel unterscheiden wir uns durch Faktoren wie das Klima, die Art der Freizeitgestaltung oder die Kultur. Daher leiden die Einwohner Spaniens unter bestimmten Mängeln oder stellen bestimmte Anforderungen, die diese Merkmale des Landes für sie geschaffen haben. Das Ergebnis ist, dass das, was in Spanien funktioniert, in England vielleicht nicht funktioniert.
Aber ist es nicht so, dass sich das Klima im Süden von dem im Norden unterscheidet? Innerhalb ein und desselben Landes unterscheiden sich Kultur, Klima und Bräuche von Region zu Region. Aus diesem Grund gibt es bei den geografischen Segmentierungskriterien verschiedene Unterkategorien. Diese sind: Kontinent, Land, Gemeinde, Stadt, Region, Küsten- oder Binnengebiet und städtisches oder ländliches Gebiet.
Demografische Segmentierungskriterien
Demografische Targeting-Kriterien sind sehr nützlich, da sie einen starken Einfluss auf das Kaufverhalten haben. Sie sind jedoch oft nicht ausreichend und müssen mit anderen Segmentierungskriterien kombiniert werden. Ein Top-Unternehmen könnte zum Beispiel untersuchen, dass seine Zielgruppe Frauen in den 20er und 30er Jahren sind. Allerdings tragen nicht alle Länder Tops, in einigen Ländern macht das Klima es unmöglich und in anderen ist es sogar verboten. Daher müssen sie den Kreis verkleinern und ein kleines Stück vom großen Kuchen übrig lassen.
Die am häufigsten verwendeten demografischen Kriterien sind Alter und Geschlecht. Sportbekleidungs-, Parfüm-, Wohnkultur- und Verlagsunternehmen wählen ihre Zielgruppen auf der Grundlage von Alters- und Geschlechtsdemografie aus.
Das Alter wird in mehrere Gruppen unterteilt:
- Ältere Menschen: Senioren sind ältere Menschen. Sie zeichnen sich dadurch aus, dass sie viel freie Zeit zum Einkaufen haben und über eine allgemein gute Kaufkraft verfügen. Sie werden weiter unterteilt in Frührentner, Großeltern und Verwandte, Spätrentner und aktive Rentner. Der Grund für die unterschiedliche Unterteilung der Großeltern und Verwandten liegt darin, dass sie in erster Linie die Familie bevorzugen und einen großen Teil ihres Geldes in diese investieren. Die Zielsektoren der Senioren sind Reisen und Freizeit sowie Gesundheit und Wellness.
- Baby-Boomer: sind die zwischen 1946 und 1964 Geborenen. Sie machen 70 % des weltweiten Vermögens aus und sind beim Einkaufen sehr vorsichtig, da sie viel Zeit mit der Suche nach Informationen über Produkte verbringen. Was die sozialen Netzwerke betrifft, so sind sie auf Facebook und WhatsApp sehr präsent.
- Generation X: So werden Menschen bezeichnet, die zwischen 65 und 79 Jahren geboren sind. Sie zeichnen sich durch ihre Stabilität aus und sind sich der neuesten Trends bewusst. Im Gegensatz zu den Babyboomern, die sich auf das Traditionelle verlassen und Neuem gegenüber misstrauisch sind, fühlt sich die Generation X von allem angezogen, was eine Innovation darstellt.
- Millennials: Zu dieser Gruppe gehören alle, die zwischen 1981 und 1993 geboren wurden. Sie sind die erste Generation, die mit der Nutzung von Technologie aufgewachsen ist. Sie benutzen mehrere Geräte, nutzen soziale Netzwerke und machen mehr als die Hälfte aller Online-Einkäufer aus. Ihr Konsum verteilt sich auf die Bereiche Reisen und Freizeit, Kleidung und Technologie.
- Generation Z: die großen Digital Natives, die Könige der Online-Welt. Sie kaufen online ein, aber sie mögen auch das Ritual des physischen Ladens. Vor jedem Kauf recherchieren und analysieren sie das Produkt. Schließlich schätzen sie vor allem die Unmittelbarkeit.
Psychografische Segmentierungskriterien
Dies sind Lebensstil, Persönlichkeit, soziale Schicht, Interessen, Charakter, Einstellungen und Hobbys. Es ist eines der schwierigsten, aber auch eines der aufschlussreichsten Kriterien zur Klassifizierung. Auch wenn es sich um eine zeitaufwändigere und tiefgreifendere Arbeit handelt, sind die Ergebnisse sehr nützlich für die Ausrichtung der gesamten Unternehmenstätigkeit. Denken Sie daran, dass die psychografischen Kriterien die sind, die Ihrer Buyer Persona einen Namen geben. Mit den anderen erhalten Sie nur eine Skizze, ein verschwommenes Bild, aus dem Sie etwas erahnen können.
Kriterien der Verhaltenssegmentierung
Diese Kriterien sind im Hinblick auf kommerzielle Strategien sehr aufschlussreich, da sie Aufschluss darüber geben, was die Verbraucher von einem Produkt erwarten und wünschen. Dazu gehören: Häufigkeit des Kaufs oder der Verwendung des Produkts, erwartete Vorteile oder Nutzen, Markentreue sowie Wahrnehmungen und Vorlieben. Obwohl es früher praktisch unmöglich war, diese Fragen zu lösen, ist Big Data eine große Hilfe.
Wie wählt man eine Marktlücke?
Wie wir eingangs erklärt haben, ist ein Nischenmarkt ein kleiner, versteckter Teil eines Marktsegments. Unter den 20- bis 30-jährigen Frauen, die wir bereits erwähnt haben, gibt es einen Teil, der sich für nachhaltige Mode interessiert, weil er sich um die Umwelt sorgt. Das ist ein Nischenmarkt.
Wenn Sie Ihre Nische noch nicht gefunden haben, erfahren Sie hier, wie Sie eine Marktnische auswählen.
Überprüfen Sie bei der Auswahl eines Nischenmarktes Ihre Fähigkeiten.
Das Wichtigste im Leben ist, dass man weiß, wie man es macht, und vor allem, dass es einem Spaß macht. Es gibt viele Menschen, die sich entschließen, ein Unternehmen zu gründen und mit einem Unternehmen ins Leere zu laufen, nur weil es eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit hat. Vielleicht ist der Technologiesektor auf dem Vormarsch und die Gründung eines Unternehmens für Computerprogrammierung ist eine gute Idee, aber sind Sie von diesem Thema begeistert?
Sie werden tagein, tagaus hart arbeiten müssen, und wenn Sie Ihren Job nicht mögen, wird das schwer auf Ihnen lasten. Außerdem müssen Sie sich in dem Bereich auskennen, schon einmal damit gearbeitet haben und über Fachwissen verfügen.
Kurzum, Sie sollten sich eine Marktnische aussuchen, in der Sie sich leicht zurechtfinden und die Ihren Interessen entspricht.
Suchen Sie nach einem Bedarf
In diesem Marktsegment gibt es Menschen, die ein Problem haben, das die anderen Unternehmen nicht hören konnten. Sie müssen Ihre Ohren öffnen und aufmerksam sein für jede Bewegung. Schauen Sie in Foren nach, lesen Sie die Zweifel der Verbraucher, analysieren Sie die Schlüsselwörter Ihres Marktes oder denken Sie auch an Ihre eigenen Erfahrungen. Vielleicht haben Sie schon einmal nach Informationen zu einem ganz bestimmten Thema gesucht und nicht gefunden, was Sie wollten. Letzten Endes geht es darum, einen unternehmerischen Geist zu haben, der die Welt als großartige Geschäftsmöglichkeit betrachtet.
Analysiert die Nachfrage
Es nützt nichts, wenn nur ein oder zwei Personen dieses Problem haben. Leider ist ein Unternehmen mit viel Arbeit und Geld verbunden, wenn es nur die Bedürfnisse von zwei Personen befriedigen kann. Bevor Sie sich ohne Fallschirm in das Geschäft stürzen, sollten Sie prüfen, ob die Nachfrage nach dem Produkt real und ausreichend ist. Zu diesem Zweck können Sie auch die Schlüsselwörter der Suchmaschinen verwenden. Mit Hilfe bestimmter Tools, wie zum Beispiel SEMrush, können Sie das Suchvolumen der Wörter überprüfen, die Ihre Nische definieren.
Schauen Sie sich die Konkurrenz an
Sie haben ein Thema gefunden, das Ihnen gefällt und das Sie beherrschen, Sie haben eine Marktlücke ausgemacht, und Sie haben festgestellt, dass es mehrere Menschen gibt, die darunter leiden. Jetzt ist es an der Zeit, zu prüfen, ob es wirklich niemanden gibt, der dieses Problem ausnutzt.
Im Idealfall sollte es keinen Wettbewerb geben. In der Welt, in der wir leben, ist dies jedoch ziemlich kompliziert. Wichtig ist, dass die Konkurrenz nicht zu groß ist, sondern dass Sie sie an den Fingern einer Hand abzählen können. Wenn Sie sie identifiziert haben, überlegen Sie, wie Sie sich von ihnen abheben: Warum sollten sich die Verbraucher für Sie entscheiden?
Warum ist es vorteilhaft, einen Nischenmarkt zu wählen?
Mehr potenzielle Kunden
Es kann sehr verlockend sein, ein generalistisches Unternehmen zu entwickeln, das sich an die Mehrheit der Bevölkerung richtet. Da Ihr Zielpublikum jedoch aus vielen Gruppen besteht, können Sie sich nicht spezialisieren und somit ein Produkt anbieten, das bereits von vielen Unternehmen angeboten wurde. Bei einem Nischenmarkt verringert sich die Zielgruppe, aber die Zahl der potenziellen Kunden steigt, da Sie eine spezifische Lösung für bestimmte Personen anbieten, die einen bestimmten Wunsch haben.
Erhöhen Sie den Wert Ihres Angebots
Dieser Punkt ist eng mit dem vorherigen verbunden. Da Ihr Angebot die Lösung eines Problems beinhaltet, das vor Ihrer Ankunft nicht berücksichtigt wurde, ist Ihre Marke für alle Menschen, die unter diesem Bedürfnis leiden, äußerst wertvoll.
Die einzige Möglichkeit, die sie haben, um diese Lücke zu schließen, ist Ihr Unternehmen, so dass sie bereit sein werden, einen hohen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen. Wenn es jedoch mehrere ähnliche Produkte gibt, ist es normal, dass die Nutzer anspruchsvoller werden und nach dem günstigsten Preis suchen. Daher wäre die Zahl der Verkäufe auf einem generalistischen Markt höher, aber die Preise müssten niedriger sein.
Marketingplan einfacher zu erstellen
Wenn es darum geht, die Vorlieben, den Geschmack und die Wünsche Ihres Publikums zu definieren, haben Sie es viel leichter. Die Kampagnen lassen sich daher leichter durchführen, benötigen weniger Zeit und führen zu besseren Ergebnissen. Ebenso wissen Sie, in welchen Netzwerken Sie digital präsent sein sollten, wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren und welche Inhalte Sie erstellen sollten. Von der Entwicklung neuer Produkte bis hin zur Definition Ihrer redaktionellen Linie wird alles weniger kompliziert und überwältigend sein.
Verbesserte Wahrnehmung
Die Innovation und das Hervorheben eines bisher nicht berücksichtigten Bedürfnisses lenken die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke. Da es keine Konkurrenz gibt, werden Sie zur Autorität in der Branche und erlangen einen hohen Bekanntheitsgrad.
Kurz gesagt, ein Nischenmarkt ist der Ort, von dem aus alle erfolgreichen Unternehmen – unbewusst oder bewusst – ihren Anfang genommen haben. Der Sieg einer Marke wird immer durch ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage ausgelöst, für das sie eine Lösung bietet. Finden Sie die Achillesferse des Marktes und machen Sie sich auf den Weg.
