Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Content Marketing ist eine Strategie, die darauf ausgerichtet ist, wertvolle Informationen für Ihr Zielpublikum zu erstellen und zu veröffentlichen, um potenzielle Kunden auf natürliche und nicht aufdringliche Weise anzusprechen. Diese Inhalte werden über verschiedene digitale Medien, wie Webseiten oder Plattformen wie YouTube, verbreitet. Das Hauptmerkmal, das diese Inhalte haben müssen, ist, dass sie unbedingt für die Zielgruppe relevant sein müssen. Auf diese Weise schaffen Sie in ihnen einen Wert und bringen sie dazu, ein positives Bild Ihres Unternehmens zu vermitteln. Das unmittelbare Ergebnis ist die Zunahme von Leads. Aber gehen wir Schritt für Schritt vor: Was ist ein Lead?

Die Bedeutung von Leads im Content Marketing

Alles, was Sie als Unternehmen tun, zielt darauf ab, die Zahl Ihrer Kunden zu erhöhen. Sei es das Design der Produkte, die Sie anbieten, die Eigenschaften der Dienstleistungen, die Sie erbringen, oder der Preis, den Sie für eine dieser Dienstleistungen festlegen. Um all dies tun zu können, müssen Sie ihre Interessen, ihr Budget, ihre Vorstellungen und ihre Bedürfnisse kennen. Nur auf diese Weise können Sie neue Kunden gewinnen.

Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse an der Inanspruchnahme eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zeigt. Wenn Ihr idealer Kunde also seine Daten hinterlässt, um sich für Ihr Programm anzumelden oder einen Rabattgutschein zu erhalten, wird er direkt zu einem Lead. Um einen Lead zu gewinnen, müssen Sie zunächst einmal Ihre Zielgruppe ansprechen. So wird ein Fremder von Ihrem Unternehmen angezogen, was ihn dazu bringt, auf Ihrer Seite zu landen und ein Besucher zu werden. Wenn er sich von Ihrem Unternehmen angesprochen fühlt, wird er seine Daten hinterlassen, und Sie haben einen Lead. Und wenn Sie wirksame Verkaufsstrategien entwickeln, wird aus dem Lead ein Kunde. Interessant, nicht wahr?

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was Sie tun können, um Leads zu bekommen, aber Sie können sich die Antwort schon denken: Nutzen Sie Content Marketing. Das ist allerdings zu allgemein, also beginnen wir mit den Grundlagen: dem Top of Funnel.

Trichterstopper

Der Konversionstrichter besteht aus verschiedenen Teilen, genannt: TOFU, MOFU und BOFU. Auch wenn sie wie die Namen dreier Zeichentrickfiguren für Kinder klingen, handelt es sich um drei Konzepte, die Sie sich aufgrund ihrer Bedeutung für das Content Marketing unbedingt einprägen sollten.

• TOFU: Das steht für “Top of the funnel”, was sich auf den oberen Teil des Trichters bezieht. In dieser Phase müssen Sie viele Inhalte erstellen, um ein möglichst großes Publikum anzusprechen. In dieser Phase findet der erste Kontakt zwischen Ihrem Unternehmen und den Nutzern statt. Das heißt, wenn sie keine Fremden mehr sind und zu Besuchern werden. Das Hauptziel, das Sie in dieser Phase verfolgen müssen, ist die Schaffung von Bedürfnissen, die dem Nutzer zuvor unbekannt waren. Bedürfnisse, die natürlich durch Ihre Produkte oder Dienstleistungen befriedigt werden können. Kurz gesagt, Sie werden Ihre potenziellen Kunden erziehen, indem Sie ihnen sagen, was sie wollen und wünschen. Daher sollte der Inhalt in dieser Phase ihre Fragen beantworten. Erwähnen Sie nicht Ihr Unternehmen, bieten Sie nicht Ihre Dienstleistungen an, sondern seien Sie einfach hilfreich und konzentrieren Sie sich auf den Kunden. Bevor Sie reden, müssen Sie zuhören.
• MOFU: In der mittleren Phase des Trichters wissen die Nutzer bereits, was sie brauchen, da Sie es ihnen mitgeteilt haben. So gleiten sie ungehindert den Trichter hinunter. Dies ist der Teil, der Sie am meisten interessiert, da Sie in der Lage sein müssen, den Nutzern zu zeigen, dass Sie die Antwort auf ihre Fragen sind. Wie Sie sich vorstellen können, ist dies genau der Moment, in dem aus Besuchern Leads werden. Hier sollte der Inhalt nicht so einfach zugänglich sein wie in der ersten Phase, sondern etwas tiefer gehen. Zu den Formaten, die Sie in dieser Phase anbieten können, gehören Vorlagen, Tools oder Whitepapers. Mit anderen Worten: praktische Inhalte, die Ihrem Besucher helfen. Um sie zu gewinnen, müssen sie ihre Daten eingeben, so dass Sie Leads geschaffen haben.
• BOFU: Der große Bruder ist am selektivsten. Er ist der engste Teil des Trichters. Auf dem Weg dorthin sind zukünftige Kunden als Besucher oder Leads zurückgeblieben. Die wenigen, die hier ankommen, werden jedoch Ihre potenziellen Kunden sein, sofern Sie wissen, wie Sie den Verkaufszyklus abschließen können. An diesem Punkt muss der von Ihnen angebotene Inhalt die Überzeugungsarbeit leisten, d. h. Sie müssen personalisierte Inhalte erstellen, z. B. herunterladbare PDFs, Erfolgsgeschichten oder kostenlose Kurse.

Jetzt sind Sie mit den Konzepten des Lead- und des Konversionstrichters vertraut. Sie wissen, wie wichtig jeder einzelne ist und wie er sich direkt auf das Wachstum Ihres Unternehmens auswirkt. Vielleicht verstehen Sie aber immer noch nicht, wie Sie den gesamten Prozess erfolgreich durchführen und eine gute Content-Marketing-Strategie entwickeln können.

Die wichtigsten Elemente einer Content-Marketing-Strategie

Es gibt eine Vielzahl von Content-Marketing-Strategien. Um erfolgreich zu sein, müssen sie jedoch auf einigen grundlegenden Elementen beruhen.

Markenidentität

Die Definition Ihrer Markenidentität ist der erste Schritt, den Sie für eine gute Strategie unternehmen müssen. Dieses Element bildet die Grundlage für alle anderen, es muss also stabil sein. Bei der Gestaltung des Bildes, das Sie Ihrem Publikum vermitteln wollen, müssen Sie eine Reihe von Elementen festlegen.

Zunächst einmal müssen Sie einige visuelle Merkmale schaffen, die Sie definieren und die die Öffentlichkeit mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringt. Dazu gehören Farben, Logo, Typografie und Stil. All diese Elemente müssen während des gesamten Prozesses einheitlich sein. Sie müssen jedem dieser Teile einige Zeit widmen, nehmen Sie sie nicht auf die leichte Schulter. Sie alle vermitteln ein Bild von Ihrem Unternehmen. Wenn Sie also nicht den Eindruck erwecken wollen, etwas zu sein, was Sie nicht sind, sollten Sie diesen Punkt ernst nehmen.

Zweitens: Sie müssen Ihre Geschichte erzählen. Dies ist sehr wichtig, wenn Sie emotionales Feedback von Ihrem Publikum erhalten wollen. Erzählen Sie, wie Sie hierher gekommen sind, welchen Weg Sie zurücklegen mussten und was Sie anbieten wollen. In diesem Teil sollten Sie ein Wertversprechen erstellen.

Geschäftlicher Status

Überlegen Sie, wo Sie stehen und wo Sie hinwollen. Wenn Sie sich über Ihr Ziel nicht im Klaren sind, wird es schwierig sein, es zu erreichen. Um Ihre Ziele zu erreichen, müssen Sie wissen, wo sie liegen. Von dort aus können Sie sich einen Weg dorthin bahnen. Bei der Definition dieses Weges müssen Sie angeben, welche Mittel Sie benötigen. Kein Bergsteiger bricht zu einem Abenteuer auf, ohne einen guten Rucksack vorzubereiten, der ihm hilft, den Gipfel zu erreichen.

Entwickelt inhaltliche Ziele

Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, wer Sie sind und wohin Sie wollen, ist es an der Zeit, inhaltliche Ziele festzulegen, die Sie voranbringen. Entwickeln Sie intelligente Content-Marketing-Ziele. Das heißt, setzen Sie sich keine riesigen, unerreichbaren Ziele. Beginnen Sie Schritt für Schritt, fordern Sie sich selbst heraus, aber setzen Sie sich nicht zu hohe Ziele. Diese Ziele sollten im Einklang mit Ihrer Marketingstrategie stehen und eine bestimmte Dauer haben. Auf diese Weise können Sie Ihre Ergebnisse messen und bestimmte Details ändern, die Sie zu Beginn festgelegt haben, die Ihnen aber bei Ihrer Content-Marketing-Strategie nicht helfen.